¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa.

Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control.

Buscamos un/a Key Account Manager senior que:

•Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.

•Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.

•Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no),



no prospección masiva.

•Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmente perfiles de derecho, ADE/económicas u otros con robusto capacidad analítica y de interlocución).

•Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.

•Tenga un historial demostrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.

•Domine el inglés.

•Sepa “aprender del cliente”: entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.

Qué ofrecemos:

•Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.

•Retribución competitiva, con recorrido de crecimiento según resultados (ver preguntas de filtro para el rango salarial).

•Modalidad presencial, con viajes puntuales.

•Un rol con impacto real: tu criterio ayudará a definir hacia dónde evoluciona la propuesta de valor de la compañía.

Si te reconoces en este perfil, escríbenos.

📌 Key Account Manager - Grandes cuentas (Barcelona o Madrid)
🏢 The Sales Institute
📍 Barcelona