Misión del puesto Liderar, desarrollar y optimizar el rendimiento comercial de la red de delegados de farmacia en la zona Centro y Sur de la Península, así como Canarias, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución y ejecución en el punto de venta, y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio en el canal farmacia.

Todas las habilidades, cualificaciones y experiencia relevantes que necesitará un candidato seleccionado se enumeran en la siguiente descripción.

Funciones y responsabilidades Gestionar, liderar y motivar al equipo de delegados/as de farmacia de la zona.

Definir e implementar el Plan de Acción Comercial regional, alineado con la estrategia nacional.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell Out y Sell In, distribución, cuota y foco estratégico.

Acompañar en campo al equipo (coaching, formación, seguimiento y evaluación).

Analizar resultados, KPIs, forecast y desviaciones, proponiendo planes correctores.

Garantizar la correcta ejecución de campañas, lanzamientos y acciones promocionales.





Asegurar una adecuada cobertura y segmentación del parque de farmacias.

Coordinarse con KAM mayoristas, marketing y trade marketing para maximizar resultados sell-in y sell-out.

Detectar oportunidades de desarrollo en la zona (clientes fundamental, cadenas, farmacias estratégicas).

Participar en la selección, formación e integración de nuevos delegados.

Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, de compliance y de normativa del sector.

Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre evolución de la zona.

Formación Formación universitaria.

Valorable formación en liderazgo de equipos y gestión comercial.

Experiencia Experiencia mínima de 3–5 años en ventas en canal farmacia.

Experiencia previa como Area Manager o Jefe/a de Ventas.

Sólido conocimiento del canal farmacia y del trabajo del delegado.

Conocimientos Profundo conocimiento del entorno farmacia (independiente y/o cadenas).

Experiencia en

📌 Director/A Regional Visita Farmacia (Rúa)
🏢 Pileje España
📍 Rúa