Relevante empresa del sector de bebidas se encuentra en búsqueda de un/a Promotor/a Comercial para Canarias cuya misión será captar y activar distribuidores en las islas, ampliar la cobertura y desarrollar el negocio en el canal HORECA. El puesto combina prospección, negociación y gestión de distribuidores con ejecución comercial en el punto de venta y apoyo a sus equipos de ventas. Su trabajo es clave para asegurar una excelente ejecución en el punto de consumo, promover el conocimiento del producto y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada. Requisitos imprescindibles: coche propio, disponibilidad para viajar entre islas y pernoctar cuando sea necesario. Base: Tenerife o Gran Canaria. ¿Qué funciones tendrá a cargo?
- Apertura de distribución: • Identificar zonas sin cobertura, prospectar y captar distribuidores HORECA, negociar su incorporación y definir el plan de activación por isla.
- Ejecución comercial: Ejecutar el plan de ventas, surtido, promociones e inversiones acordado para la zona. Asegurar la implantación,
visibilidad y disponibilidad del producto en el canal HORECA. Gestionar el material PLV conforme a las directrices de trade marketing.
- Activación y apoyo a distribuidores: Activar a los nuevos distribuidores y acompañar a sus equipos en rutas, visitas y acciones comerciales. Detectar oportunidades y convertirlas en nuevas altas y ventas.
- Control de presencia y rotación: Controlar disponibilidad, rotación y posibles roturas de stock en distribuidores. Proponer acciones correctivas para mejorar presencia y ventas.
- Seguimiento, análisis e informes: Registrar la actividad y las visitas realizadas. Reportar actividad competencia: precios, promociones, lanzamientos. Reportar cobertura, negociaciones, nuevas altas, ventas e incidencias por isla.
- Representación de marca: Actúa como embajador/a de la marca, transmitiendo sus valores e imagen en cada visita y en el contacto con los distribuidores y su fuerza de venta