Experteer Overview En este rol lideras la gestión y desarrollo de cuentas nacionales de Retail dentro del canal Gran Consumo del sector Alimentación. Trabajarás en la definición de planes por cliente, negociando condiciones, surtido y promociones para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de categorías. Colaboras estrechamente con Trade Marketing para ejecutar estrategias y maximizar resultados en el punto de venta. Buscamos un perfil proactivo que aporte análisis de ventas, forecasting y relaciones estratégicas con centrales de compra. Tu impacto impulsa la expansión de referencias clave y la eficiencia de la cartera.Compensaciones / Beneficios
- Gestión integral de cuentas nacionales de Retail
- Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente
- Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales
- Seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas
- Gestión y control de presupuestos comerciales
- Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs




- Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias
- Coordinación de la estrategia promocional con Trade Marketing
- Seguimiento de la ejecución en punto de venta
- Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos
- Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compraResponsabilidades
- 3-6 años de experiencia como KAM en Gran Consumo
- Experiencia gestionando grandes cuentas de Retail
- Experiencia en alimentación y especialmente en panadería, bollería, repostería, congelados o categorías afines
- Experiencia en negociación con centrales de compra
- Conocimiento en análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas
- Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora
- Inglés alto (B2-C1)
- Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercialRequisitos principales
- Proyecto estable
- Paquete salarial competitivo
- variable
- posibilidad de crecimiento profesional

📌 2. Kam Retail – Gran Consumo (España)
🏢 Antal International Network
📍 España