Sobre la compañía:

Primeur es una empresa líder en integración de datos dentro del sector de TI.

Ofrecemos tecnología y consultoría para simplificar la gestión de datos. Con casi 40 años de trayectoria en el mercado, contamos con clientes en 28 países y una cartera de más de 300 clientes y socios internacionales. Para ampliar nuestro equipo de ventas, buscamos un Business Developer motivado y orientado a resultados, enfocado en el logro de objetivos.

En este puesto, serás una figura clave en las actividades de desarrollo de negocio, participando en proyectos y productos estimulantes. El candidato idóneo se encargará de expandir los mercados en España, Portugal y Latinoamérica (tanto captando nuevos clientes como fidelizando a los existentes), estableciendo relaciones con clientes y potenciales clientes, e identificando las mejores oportunidades de crecimiento.

Responsabilidades:

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, networking y llamadas en frío.
- Construir y mantener relaciones con los clientes para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales promocionales y campañas que apoyen las ventas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, personas influyentes y partes interesadas dentro de las organizaciones objetivo.
- Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar ofertas, propuestas y presentaciones personalizadas que comuniquen eficazmente el valor de nuestras soluciones.
- Negociar con clientes potenciales hasta la firma del contrato, en línea con los objetivos comerciales.
- Mantenerse al día sobre las mejores prácticas del sector, los avances tecnológicos y la dinámica del mercado relacionados con la integración de datos.




- Proporcionar feedback a los equipos internos sobre mejoras de productos, tendencias del mercado y necesidades de los clientes para promover la mejora continua y la innovación mediante el desarrollo de propuestas comerciales adecuadas.
- Realizar un seguimiento e informar sobre las métricas de rendimiento de ventas, incluyendo el estado del funnel de ventas, las previsiones de ingresos y la actividad de ventas.
- Consolidar la cartera de clientes existente mediante actividades de upselling y cross-selling.

Buscamos a alguien que tenga (requisito indispensable):

- Trayectoria comprobada de éxito en el desarrollo de nuevos negocios, ventas de servicios o roles relacionados dentro de la industria del software, con conocimientos de soluciones de integración y migración de datos.
- Conocimiento de los conceptos, tecnologías y el mercado de la integración de datos.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales, con capacidad para interactuar e influir eficazmente en las partes interesadas en todos los niveles.
- Pensamiento estratégico, mentalidad orientada a resultados y capacidad para liderar iniciativas desde su concepción hasta su ejecución.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo en un entorno dinámico, cumpliendo plazos y completando las tareas asignadas con rapidez.
- Disponibilidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes, participar en eventos del sector y realizar actividades de networking.
- Experiencia previa en la captación de nuevos clientes, incluyendo actividades de prospección.
- Experiencia en la gestión de clientes existentes en relación con actividades de upselling y cross-selling.
- Inglés fluido: hablado y escrito; el italiano es un plus.

Lo que ofrecemos:

- Un entorno dinámico e inclusivo.
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
- Beneficios para empleados.

📌 Business Developer - Spain & Latam (Madrid)
🏢 Primeur
📍 Madrid