Desde Grafton Barcelona, estamos seleccionando a un/a Account Manager International para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante de instalaciones deportivas a nivel global. Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de distribuidores internacionales, desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados, que quiera asumir un papel activo en el crecimiento de la compañía. ¿Cuál será tu misión?

Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar y desarrollar los países y distribuidores asignados. Tu papel irá mucho más allá de la gestión de la relación comercial: trabajarás directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para activar oportunidades, desarrollar mercados, hacer crecer las ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una red de distribuidores internacionales.

Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor. Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores. Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países.

Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores. Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados. Participar activamente en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.

Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento. Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación,



Logística y Servicio Postventa. Participar en ferias, congresos, eventos y otras acciones comerciales internacionales.

Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades. ¿Qué buscamos? ~ Formación universitaria o experiencia cualificado equivalente. ~+5 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en entornos internacionales. ~ Experiencia demostrable gestionando distribuidores internacionales. ~ Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados. ~ Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast. ~ Dominio de herramientas CRM. ~ Inglés profesional avanzado (C1/C2). ~ Se valorará especialmente el conocimiento de alemán y/o francés. ~ Disponibilidad para viajar internacionalmente. ~ Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores relacionados. ~ Afinidad por el sector deportivo y, especialmente, por los deportes de raqueta. ¿Qué perfil encaja? Buscamos una persona muy comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de influir y exigir resultados a equipos comerciales sobre los que no tiene dependencia jerárquica. Una persona con mentalidad de desarrollo de negocio, capacidad analítica para interpretar pipeline y forecast, habilidades de negociación y comunicación internacional, y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Ubicación: Vallès oriental Modalidad: Presencial Contrato: Jornada completa Retribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos. xhfqzwm Viajes: Disponibilidad para viajes internacionales Si te interesa formar parte de un proyecto internacional con una clara orientación al crecimiento y desarrollo de mercados, ¡nos gustaría conocerte!

📌 COMERCIAL / ACCOUNT MANAGER INTERNACIONAL (Cataluña)
🏢 Grafton Recruitment
📍 Cataluña