Buscamos la persona responsable de definir, liderar e implementar la estrategia comercial global de la compañía, impulsando el crecimiento sostenible del negocio en los mercados internacionales donde opera la organización.

¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.

La posición tendrá la responsabilidad de maximizar las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de las marcas, garantizando la consecución de los objetivos estratégicos y financieros de la compañía.

Funciones y Responsabilidades

Diseñar y desplegar la estrategia comercial global alineada con el plan estratégico de la compañía.

Liderar el crecimiento del negocio en los diferentes mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades de expansión y desarrollo.

Definir y ejecutar los planes comerciales por canal, mercado y cliente, garantizando la consecución de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Gestionar y optimizar un presupuesto anual aproximado de 25 millones de euros.

Desarrollar e implementar políticas comerciales, de pricing, negociación y gestión de clientes principal.

Supervisar la evolución de las ventas, márgenes y principales indicadores de desempeño, estableciendo acciones correctivas cuando sea necesario.

Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y acuerdos comerciales que contribuyan al crecimiento de la compañía.

Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando su crecimiento profesional y garantizando la consecución de objetivos.





Establecer relaciones sólidas con distribuidores, partners y clientes estratégicos a nivel internacional.

Colaborar estrechamente con las áreas de Marketing, Finanzas, Operaciones y Supply Chain para asegurar una ejecución eficiente de la estrategia comercial.

Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y entorno competitivo para anticipar oportunidades y riesgos.

Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y eventos sectoriales nacionales e internacionales.

Experiencia

Experiencia consolidada de al menos 5-7 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro de compañías del sector farmacéutico, consumer healthcare, FMCG.

Trayectoria demostrable liderando estrategias de crecimiento internacional y gestión de mercados multiculturales.

Experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollando talento.

Sólida experiencia en negociación con distribuidores, clientes estratégicos y canales internacionales.

Conocimiento de entornos de negocio complejos y dinámicos, con fuerte orientación a resultados.

Valorable experiencia en compañías con presencia internacional y modelos de distribución multicanal.

Formación

Titulación universitaria superior en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Marketing, Ciencias de la Salud o disciplinas afines.

Valorable formación de posgrado (MBA o Máster especializado en Dirección Comercial, Marketing o Negocio Internacional).

Nivel alto de inglés imprescindible. xqziphu

Valorable conocimiento de otros idiomas.

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