Descripción de la empresa icloud Compliance® es una empresa especializada en soluciones de GRC (Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento) que ayuda a otras organizaciones a gestionar de forma eficiente sus procesos de gobierno, riesgos y cumplimiento normativo mediante una plataforma tecnológica propia. Nuestro objetivo es ofrecer una herramienta integral que permita automatizar y centralizar actividades de gestión de riesgos, auditorías internas y cumplimiento regulatorio.

Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.

Colaboramos con empresas que necesitan mejorar su capacidad para responder a regulaciones exigentes y mitigar riesgos en su operativa diaria. Gracias a nuestras soluciones, facilitamos que las organizaciones trabajen de forma más segura, transparente y alineada con las mejores prácticas del mercado.

Descripción del puesto Como Ejecutivo de ventas a empresas en icloud Compliance®, te encargarás de identificar oportunidades comerciales B2 B y gestionar todo el ciclo de venta de nuestras soluciones de GRC.

En tu día a día, contactarás con potenciales clientes, realizarás demostraciones de la plataforma, prepararás propuestas comerciales y darás seguimiento a cada cuenta hasta el cierre de la venta. Colaborarás estrechamente con los equipos de producto y atención a clientes para asegurar una implantación satisfactoria y una relación comercial a largo plazo. Este es un puesto de tiempo completo y se desempeña en modalidad remota, utilizando herramientas digitales para comunicarte con clientes y con el equipo interno.

El puesto No es un SDR al uso.

No solo prospectas y agendas: lideras tú mismo/a la primera demo y el discovery con cada prospecto.



Eres la primera cara de i Cloud Compliance para el cliente, y la calidad de esa primera conversación es lo que determina si la ocasión avanza bien en el proceso comercial. Qué harás:

- Prospección y primer contacto con empresas potenciales
- Cualificación de oportunidades según criterios definidos
- Liderar la demo y el discovery inicial — mostrar el producto y detectar el encaje real, no solo agendar una reunión para que otro la lleve
- Objetivo: mínimo 12 demos cualificadas al mes
- Registro y mantenimiento riguroso de tu actividad en el CRM (Hub Spot)
- Trasladar al equipo comercial la propuesta cualificada, con el contexto completo del discovery Lo que no harás (para que sepas hasta dónde llega el puesto): no negocias precio ni cierras el contrato — eso lo lleva el equipo de cuentas con el contexto que tú les entregas. xugodme Con el tiempo, te especializarás en uno de nuestros verticales (Compliance, ESG/Sostenibilidad, Calidad o Ciberseguridad) según tu perfil y el encaje con el equipo.

Qué buscamos
- Experiencia previa en SDR, BDR o ventas B2 B Saa S (valorable 1–2 años), o mucha ambición comercial si vienes de otro sector y quieres entrar en tech/Saa S
- Español nativo; inglés valorado
- Comodidad con prospección outbound, llamadas en frío y hacer demos de producto en videollamada
- Experiencia con CRM (Hub Spot es un plus)
- Resiliencia y constancia: es un puesto de volumen con objetivos claros y medibles

Qué ofrecemos
- Salario fijo + variable competitivo por objetivos (a completar)
- Plan de carrera definido: este puesto es la puerta de entrada al equipo de cuentas — Specialist, Customer Success o cierre comercial
- Especialización en un vertical regulatorio de alto crecimiento, con formación incluida
- Modalidad de trabajo (a confirmar: remoto / híbrido / presencial + ciudad)

📌 Ejecutivo de ventas a empresas (España)
🏢 icloudCompliance®
📍 España