Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta posibilidad antes de presentar su candidatura.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso! Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente.

Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

¿Cuál será tu misión? Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza clave del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

Tu día a día Diseñar la estrategia comercial y el GTM.

Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.

Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).

Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.

Construir previsiones y pipeline fiables.

Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.

Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.





Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

Buscamos a alguien que...

Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.

Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.

Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.

Sepa vender transformación, no funcionalidades.

Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.

Tenga un nivel alto de español e inglés.

Disfrute construyendo desde cero.

Será un plus si además...

Has vendido software industrial o SaaS B2B.

Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.

Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

Lo que encontrarás aquí Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.

Muchísima autonomía para construir.

Contacto directo con founders.

Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.

ESOP para formar parte del crecimiento.

Presupuesto para formación.

Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Condiciones Salario fijo: 50.000 € Variable: hasta 40.000 € ESOP Remoto (España) Viajes periódicos por Europa 23 días de vacaciones + festivos Si te motiva...

Construir un área comercial desde cero.

Vender un producto técnico que realmente aporta valor.

Y formar parte de una startup con ambición europea. xugodme

Nos encantaría conocerte!

📌 Head of Sales (Pontevedra)
🏢 Hanbai.io
📍 Pontevedra