Head of Sales

Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad.

Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Empresas como Veolia, FCC, Valoriza o PreZero ya trabajan con nuestra tecnología.

Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.

No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Queremos a quien lo cree.

¿Cuál será tu misión?

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial.

Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa.

Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

Tu día a día

Diseñar la estrategia comercial y el GTM.

Generar nuevas oportunidades mediante outbound, networking, eventos y partners.

Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).

Negociar con múltiples stakeholders técnicos y de negocio.

Construir previsiones y pipeline fiables.

Definir procesos, playbooks y métricas comerciales.

Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.





Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto.

Buscamos a alguien que...

Lleve más de 8 años vendiendo soluciones B2B complejas.

Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.

Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.

Sepa vender transformación, no funcionalidades.

Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.

Tenga un nivel alto de español e inglés.

Disfrute construyendo desde cero.

Será un plus si además...

Has vendido software industrial o SaaS B2B.

Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.

Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial.

Lo que encontrarás aquí Un proyecto con impacto real sobre la economía circular.

Muchísima autonomía para construir.

Contacto directo con founders.

Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.

ESOP para formar parte del crecimiento.

Presupuesto para formación.

Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Condiciones

Salario fijo: 50.000 €

Variable: hasta 40.000 €

ESOP

Remoto (España)

Viajes periódicos por Europa

23 días de vacaciones + festivos

Si te motiva...

Construir un área comercial desde cero.

Vender un producto técnico que realmente aporta valor.

Y formar parte de una startup con ambición europea.

Nos encantaría conocerte!

📌 Head of Sales (Valencia)
🏢 Hanbai.io
📍 Valencia