La persona seleccionada impulsará el crecimiento rentable del canal empresas mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes corporativos, participando en la negociación de operaciones de volumen y construyendo relaciones comerciales a largo plazo que posicionen a Hyundai como un socio de referencia en soluciones de movilidad. Responsabilidades:

- Desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, incluyendo grandes empresas, operadores de renting y leasing, organismos públicos y otros actores del sector de la movilidad.
- Identificar, cualificar y captar nuevas oportunidades de negocio en el canal empresas.
- Construir relaciones comerciales sólidas y duraderas, anticipando las necesidades actuales y futuras de los clientes.

2. Elaboración de propuestas y negociación comercial
- Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente, incorporando análisis de coste total de propiedad, TCO, y rentabilidad.
- Liderar la negociación y el cierre de operaciones de volumen, acuerdos comerciales, concursos y licitaciones públicas.
- Asegurar que las condiciones acordadas respondan a las necesidades del cliente y contribuyan a la rentabilidad de las operaciones.

3. Gestión integral de las operaciones
- Realizar el seguimiento de las ofertas, pedidos y operaciones hasta su entrega y facturación.
- Coordinar con Logística, Finanzas, Administración, Postventa, Marketing y Producto la correcta implementación de cada operación.
- Gestionar posibles incidencias durante el proceso comercial y asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con el cliente.

4. Coordinación con la red de concesionarios
- Colaborar con la red de concesionarios en la gestión y ejecución de operaciones de flotas.




- Proporcionar soporte y conocimiento especializado para desarrollar el canal empresas y garantizar una atención adecuada a clientes actuales y potenciales.
- Facilitar una comunicación fluida entre los clientes, la red de concesionarios y las áreas internas involucradas.

5. Análisis de mercado y estrategia comercial
- Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal B2B y de movilidad.
- Participar en la definición de campañas comerciales y acciones específicas dirigidas al canal empresas.
- Presentar nuevos productos y soluciones a clientes clave, identificando oportunidades adicionales de negocio.
- Contribuir a la planificación comercial y a la preparación del plan de acción anual del área.

6. Seguimiento, reporting y representación de la marca
- Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en Salesforce y en las herramientas corporativas.
- Realizar el seguimiento de visitas, propuestas, pedidos, facturación y resultados comerciales.
- Elaborar informes periódicos sobre la actividad, las oportunidades de negocio y el cumplimiento de objetivos.
- Representar a Hyundai en reuniones, visitas comerciales y eventos profesionales del sector.

Profile description

- Titulación universitaria o formación equivalente en Administración y Dirección de Empresas, áreas comerciales, empresariales o similares.
- Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, gestión de cuentas principal o flotas.
- Buen manejo de Microsoft 365, especialmente Excel y PowerPoint.
- Experiencia utilizando Salesforce u otras herramientas CRM y de gestión comercial.
- Nivel de inglés B2 o equivalente

We offer

- Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable.
- Política de flexibilidad horaria.
- Bolsa de beneficios destinada a retribución adaptable.
- Seguro de vida.
- Coche de empresa asociado a la posición.
- Ventajas exclusivas en servicios de renting y préstamo de vehículos para empleados.
- Programa de idiomas ofrecido por la compañía.
- Café y fruta gratuitos durante los días de trabajo en la oficina.

📌 Key Account Fleet Representative (Madrid)
🏢 Hyundai Motor
📍 Madrid