Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación. Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados. La persona seleccionada desempeñará un papel principal en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido. Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España. Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.

Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada. Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas. Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.

Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial. Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos. Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.





Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente. Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta. Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.

Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. Mínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.

Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.

Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.

Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen. Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.

Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos. Nivel de inglés B2 o superior. Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.

Experiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud). Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.

Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.

Certificaciones

Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.

Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos. En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional. Plan de formación y certificaciones. Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad. Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.

📌 Sales Capture Senior Manager Infraestructura (Madrid)
🏢 Accenture España
📍 Madrid