Head of Sales Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo ¡Hemos cambiado eso!

Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial. No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo.

Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza fundamental del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer.

Diseñar la estrategia comercial y el GTM. Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise). Definir procesos, playbooks y métricas comerciales. Contratar,



desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.

Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares. Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.

Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo. Tenga un nivel alto de español e inglés. Has vendido software industrial o SaaS B2B. Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.

Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar. Presupuesto para formación. Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa.

Remoto (España) 23 días de vacaciones + festivos Construir un área comercial desde cero. Vender un producto técnico que realmente aporta valor. Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

📌 Sales Manager - Performance (Vigo)
🏢 Hanbai.io
📍 Vigo