Descripción de la empresa icloud Compliance® es una empresa especializada en soluciones de GRC (Gobernanza, Riesgo y Cumplimiento) que ayuda a otras organizaciones a gestionar de forma optimizado sus procesos de gobierno, riesgos y cumplimiento normativo mediante una plataforma tecnológica propia. Nuestro objetivo es ofrecer una herramienta integral que permita automatizar y centralizar actividades de gestión de riesgos, auditorías internas y cumplimiento regulatorio. Colaboramos con empresas que necesitan mejorar su capacidad para responder a regulaciones exigentes y mitigar riesgos en su operativa diaria. Gracias a nuestras soluciones, facilitamos que las organizaciones trabajen de forma más segura, transparente y alineada con las mejores prácticas del mercado. Descripción del puesto Como Ejecutivo de ventas a empresas en icloud Compliance®, te encargarás de identificar oportunidades comerciales B2 B y gestionar todo el ciclo de venta de nuestras soluciones de GRC. En tu día a día, contactarás con potenciales clientes, realizarás demostraciones de la plataforma, prepararás propuestas comerciales y darás seguimiento a cada cuenta hasta el cierre de la venta. Colaborarás estrechamente con los equipos de producto y atención a clientes para asegurar una implantación satisfactoria y una relación comercial a largo plazo. Este es un puesto de tiempo completo y se desempeña en modalidad remota, utilizando herramientas digitales para comunicarte con clientes y con el equipo interno. El puesto No es un SDR al uso. No solo prospectas y agendas: lideras tú mismo/a la primera demo y el discovery con cada prospecto. Eres la primera cara de i Cloud Compliance para el cliente,



y la calidad de esa primera conversación es lo que determina si la oportunidad avanza bien en el proceso comercial. Qué harás: • Prospección y primer contacto con empresas potenciales • Cualificación de oportunidades según criterios definidos • Liderar la demo y el discovery inicial — mostrar el producto y detectar el encaje real, no solo agendar una reunión para que otro la lleve • Objetivo: mínimo 12 demos cualificadas al mes • Registro y mantenimiento riguroso de tu actividad en el CRM (Hub Spot) • Trasladar al equipo comercial la propuesta cualificada, con el contexto completo del discovery Lo que no harás (para que sepas hasta dónde llega el puesto): no negocias precio ni cierras el contrato — eso lo lleva el equipo de cuentas con el contexto que tú les entregas. Con el tiempo, te especializarás en uno de nuestros verticales (Compliance, ESG/Sostenibilidad, Calidad o Ciberseguridad) según tu perfil y el encaje con el equipo. Qué buscamos • Experiencia previa en SDR, BDR o ventas B2 B Saa S (valorable 1–2 años), o mucha ambición comercial si vienes de otro sector y quieres entrar en tech/Saa S • Español nativo; inglés valorado • Comodidad con prospección outbound, llamadas en frío y hacer demos de producto en videollamada • Experiencia con CRM (Hub Spot es un plus) • Resiliencia y constancia: es un puesto de volumen con objetivos claros y medibles Qué ofrecemos • Salario fijo + variable competitivo por objetivos (a completar) • Plan de carrera definido: este puesto es la puerta de entrada al equipo de cuentas — Specialist, Customer Success o cierre comercial • Especialización en un vertical regulatorio de alto crecimiento, con formación incluida • Modalidad de trabajo (a confirmar: remoto / híbrido / presencial + ciudad)

📌 Ejecutivo de ventas a empresas (Madrid)
🏢 icloudCompliance®
📍 Madrid