Enterprise Account Executive – Hospitality SEPTEO España y Portugal Barcelona, catalonia, Spain

Descripción del trabajo Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos . No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer. Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya. Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional , impulsar la transformación del grupo en un ambiente en constante y rápida evolución, y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Responsabilidades

Gestión y fidelización de cartera de clientes

Búsqueda y captación de nuevos clientes , identificando oportunidades de negocio

Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios

Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre

Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software

Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales

Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance

Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM





Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente

Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas

Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos)

Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato)

Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada

Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal

Valorable nivel de inglés y/o portuges

Habilidades Requeridas

Experiencia comercial consultiva

Orientación a cliente

Capacidad para detectar oportunidades de negocio

Información adicional Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial. Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna. Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más. Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.

#J-18808-Ljbffr

📌 Enterprise Account Executive – Hospitality (Madrid)
🏢 SEPTEO España y Portugal
📍 Madrid