Descripción del trabajo - Sales Specialist Core Lab - Cataluña
¿Te apasiona conectar la innovación científica con la eficiencia hospitalaria? Buscamos un/a
Sales Specialist Core
para liderar y expandir nuestra presencia en el territorio de Cataluña. En este rol, serás el socio estratégico de los laboratorios y centros sanitarios de la región, estableciendo relaciones de confianza profunda y comprendiendo los retos del ecosistema de salud local. Tu misión será impulsar el éxito del negocio basándote en la innovación de nuestro porfolio de especialidades diagnósticas y en la optimización de los flujos de trabajo de nuestros clientes. Si tienes una mentalidad estratégica, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres transformar la atención al paciente a través de diagnósticos de vanguardia, ¡este es tu lugar! Ejecución y Estrategia Comercial:
Implementar los planes de acción y estrategias definidas en tu zona para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganando cuota de mercado y cumpliendo con los KPI del negocio. Identificación de Retos y Co‑creación:
Detectar las necesidades tanto de los profesionales del laboratorio como de las direcciones económicas y gerenciales de los centros, proponiendo soluciones diferenciadoras que aporten un valor real. Gestión de Stakeholders (360°):
Construir y mantener relaciones estrechas con el personal técnico del laboratorio y con áreas principal del hospital (adquisiciones, finanzas y gestión hospitalaria), garantizando la satisfacción del cliente en todo su ciclo de vida.
Enlace y Colaboración Interna:
Tras la firma de los acuerdos, asegurarás que los equipos y reactivos se implementen a la perfección en los laboratorios, colaborando estrechamente con nuestros equipos de soporte técnico y aplicaciones. Expertise y Demostraciones Técnicas:
Desarrollar un conocimiento profundo del porfolio de Specialty, realizando presentaciones y demostraciones de producto de alto impacto que resuelvan las dudas de los clientes y destaquen nuestro valor diferencial. Buscamos un perfil dinámico, con un resistente background técnico o comercial en el sector salud y una alta capacidad de influencia. Formación:
Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en el ámbito de la docencia/formación técnica. Apertura al Talento Diverso:
En Roche creemos en el valor de las perspectivas únicas; por ello, también valoraremos aquellos perfiles que, aun no cumpliendo estrictamente con la formación o experiencia técnica tradicional, aporten un trasfondo comercial relevante y diferencial para la organización. Competencias Clave: Alta
capacidad estratégica
y
habilidad técnica y de negocio
para navegar en entornos hospitalarios complejos. Orientación a la
consecución de resultados , con autonomía y toma de decisiones ágiles. Excelentes habilidades de
comunicación , con capacidad de
inspiración e influencia . Mentalidad colaborativa, fuerte orientación al
trabajo en equipo
y apertura para dar y recibir
feedback y coaching . Un perfil promotor de la
innovación
y con competencias sólidas en
gestión del cambio
para acompañar al cliente en su transformación digital y organizativa. Idiomas:
Dominio del español y catalán; se valorarán conocimientos de
inglés . Ubicación : Barcelona y alrededores. Propósito Elevado:
Trabajar en una compañía líder donde tu actividad diaria impacta directamente en la rapidez y precisión con la que los pacientes reciben su diagnóstico. Autonomía y Gestión de Territorio:
Liderar de manera integral el área de La Rioja y Navarra, con la flexibilidad y confianza para diseñar el plan de crecimiento de tu zona. Cultura de Innovación y Cambio:
Un contexto de trabajo que no solo acepta el cambio, sino que lo impulsa, dándote las herramientas digitales y metodológicas para crecer profesionalmente. Red de Colaboración:
Formar parte de un equipo multidisciplinar que te apoyará en cada paso, celebrando los éxitos comunes y fomentando un ambiente de aprendizaje continuo.