Misión del puesto El/la Key Account Manager será responsable de desarrollar y hacer crecer la actividad comercial dentro de la cartera actual de clientes de la unidad de negocio Manufacturing / Composites. Su principal objetivo será identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades de negocio en las cuentas existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales e impulsando el crecimiento de la facturación y la presencia de la compañía en dichos clientes. La posición combina la gestión estratégica de cuentas, el desarrollo de negocio recurrente y la coordinación interna con los equipos técnicos, de operaciones y de preparación de ofertas. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales de la unidad de negocio. Identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes. Incrementar la actividad comercial y la facturación asociada a la cartera asignada. Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, operativos y directivos. Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos. Analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y establecer prioridades comerciales. Realizar visitas periódicas y mantener una comunicación continua con los clientes. Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios. Coordinarse con los equipos de Operaciones, Ingeniería, Producción, Back Office y Backend para garantizar la adecuada preparación de las ofertas. Participar en la definición de soluciones y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente. Realizar el seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres comerciales. Mantener actualizado el CRM con la información de clientes, oportunidades, previsiones y actividad comercial. Elaborar previsiones de ventas y reportar periódicamente la evolución de la cartera. Participar en reuniones internas de seguimiento comercial y de negocio.



Asegurar una adecuada transferencia de la información sobre clientes y oportunidades al resto de la organización. Perfil requerido Experiencia previa en gestión y desarrollo de cuentas B2 B. Experiencia en entornos industriales, tecnológicos, de fabricación avanzada, composites, ingeniería o sectores relacionados. Capacidad demostrada para desarrollar negocio en clientes existentes. Conocimiento de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales complejos. Capacidad para identificar oportunidades no explícitas y convertirlas en proyectos. Experiencia en la preparación, seguimiento y negociación de ofertas. Capacidad para interactuar con interlocutores técnicos y perfiles directivos. Orientación a resultados, iniciativa y autonomía. Elevada capacidad de organización, planificación y seguimiento. Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales. Disponibilidad para realizar viajes puntuales. Se valorará positivamente: Conocimiento de los sectores aeroespacial, industrial, defensa o materiales compuestos. Dominio del inglés, especialmente en contextos técnicos y comerciales. Indicadores de éxito Crecimiento de la facturación de la cartera asignada. Incremento del número de oportunidades identificadas en clientes existentes. Mejora de la tasa de conversión de ofertas. Ampliación del número de servicios o proyectos contratados por cliente. Cobertura y calidad de los planes de cuenta. Retención y satisfacción de los clientes. Cumplimiento de las previsiones comerciales. Calidad y actualización de la información registrada en el CRM. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h. Sistema de comisiones vinculado a los resultados. Oportunidades de crecimiento cualificado y desarrollo dentro de la compañía. Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en el ámbito de la fabricación avanzada y los materiales compuestos.

📌 Key Account Manager (España)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 España