Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Vizcaya, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Account ManagerIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: VizcayaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Macarena SanchezDesarrollo de negocio de nuevas cuentas para unidad de mecanizado.Centro de trabajo en Amorebieta.
Por favor, lea detenidamente la siguiente descripción del puesto para asegurarse de que encaja con el perfil antes de enviar su solicitud.
Dónde vas a trabajar? Empresa industrial especializada en el desarrollo y fabricación de componentes para el sector automoción.
Destaca por su capacidad para combinar diferentes tecnologías de producción y ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes.
Su enfoque se basa en la colaboración a largo plazo, la flexibilidad y la mejora continua para dar respuesta a los retos de un mercado en constante evolución.
Descripción Como Key Account Manager de la Unidad de negocio de Mecanizado, algunas de tus funciones serán:Gestionar las cuentas asignadas de la División de Mecanizado, de acuerdo con la estrategia comercial de la Business, para asegurar su desarrollo, rentabilidad y contribución a los objetivos de negocio establecidos.Identificar, desarrollar y capturar nuevas oportunidades de negocio en clientes actuales y potenciales, para incrementar las ventas y ampliar la presencia de la División en los mercados objetivo.Definir e implementar planes de desarrollo para las cuentas bajo su responsabilidad, alineados con los objetivos de la Business, para maximizar su potencial de crecimiento a corto, medio y largo plazo.Liderar la gestión de oportunidades comerciales y procesos de RFQ, coordinando los recursos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y maximizar su conversión en negocio rentable.Negociar las condiciones comerciales de los proyectos y programas asignados, de acuerdo con los objetivos de rentabilidad establecidos,



para asegurar la sostenibilidad económica del negocio.Coordinar las áreas internas implicadas en el desarrollo de oportunidades comerciales, para asegurar una respuesta alineada con los requisitos del cliente y los objetivos de la División.Identificar y movilizar las capacidades industriales y tecnológicas de la División durante el desarrollo de nuevas oportunidades, para construir propuestas competitivas y maximizar la captación de negocio.Analizar la evolución de los clientes, mercados y competidores bajo su ámbito de responsabilidad, para identificar riesgos y oportunidades que contribuyan al crecimiento de la División.Monitorizar la evolución de las cuentas y oportunidades bajo su responsabilidad, mediante el seguimiento de ventas, rentabilidad y actividad comercial, para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos A quién buscamos (H/M/D)? Pensamos en una persona con:Grado en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica y/o Ingeniería en Organización Industrial o similar.Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas (ADE) y/o Doble titulación técnica y empresarial.Postgrado o formación especializada: Dirección Comercial, Desarrollo de Negocio, Automoción, Cost Engineering, Dirección de Proyectos, Negociación Comercial y/o MBA.Conocimientos técnicos en: Procesos de mecanizado y fabricación industrial, gestión de RFQs, estructuras de costes industriales y costing, gestión de programas y proyectos industriales, procesos de industrialización y APQP (a nivel de comprensión y coordinación), estrategias comerciales B2B, desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas.Experiencia en posiciones comerciales, tales como Key Account Management, Business Development o comercial técnico dentro del sector automoción o entornos industriales complejos.Experiencia demostrable en gestión de clientes OEM y/o Tier 1, desarrollo de negocio, gestión de RFQs y negociación comercial.Alto nivel de inglés.
Cuáles son tus beneficios? Incorporarse a reconocida empresa sector automoción con presencia internacional.2 días teletrabajoSalario fijo más variable. xqbhyrx
Protegido médico.

📌 Key Account Manager Machinning (Automotive Industry) (Bilbao)
🏢 Michael Page International
📍 Bilbao