En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account Manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.

Aunque la experiencia cualificado y las cualificaciones son clave para este puesto, asegúrese de comprobar si posee las habilidades interpersonales preferibles antes de solicitar, si se requieren.

Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.

Tu misión

Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.

Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.

Principales responsabilidades

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- Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.

- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.

- Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.

- Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.

- Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.

- Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.





- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.

- Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.

- Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.

- Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.

- Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.

- Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.

Perfil buscado

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- Te gusta la venta B2B consultiva.

- Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.

- Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.

- Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.

- Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.

- Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.

- Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.

- Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.

- Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.





Requisitos

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- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.

- Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.

- Perfil hunter.

- Buenas habilidades de comunicación y negociación.

- Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.

- Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.

- Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

- Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.

- Manejo de herramientas digitales y CRM.

- Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.

- Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.

- Nivel C1 de inglés.

- Disponibilidad para trabajar de forma presencial.

- Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.

Qué ofrecemos

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- Contratación estable.

- Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.

- Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.

- Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.

- Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.

- Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados. xhfqzwm

- Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.

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