Senior Business Development Manager – Employee Benefits & Grandes Cuentas

¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.

¿Y si fueras la persona que construya una nueva línea de negocio desde cero?

En Legálitas llevamos más de 25 años acercando el asesoramiento jurídico a personas y empresas, evolucionando constantemente para dar respuesta a las nuevas necesidades de nuestros clientes.

Ahora afrontamos un nuevo reto estratégico: posicionar la asesoría jurídica como un beneficio de alto valor para los empleados de las grandes compañías.

Para liderar este proyecto buscamos incorporar un/a Senior Business Development Manager, una persona con una visión de negocio muy desarrollada y experiencia suficiente para asumir no solo la responsabilidad comercial, sino también la construcción y evolución integral de esta nueva línea de negocio.

Buscamos a alguien capaz de entender el mercado, cuestionar y validar nuestra propuesta de valor, definir una estrategia, identificar las oportunidades prioritarias y convertirlas en negocio.

No buscamos únicamente a alguien que ejecute un plan comercial. Queremos a la persona que nos ayude a construirlo.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de impulsar y construir esta nueva línea de negocio, definiendo la estrategia comercial, desarrollando el ecosistema de partners y abriendo relaciones con las principales compañías y actores del entorno de Recursos Humanos.

Trabajarás con una visión estratégica, comercial y de negocio, combinando la generación de oportunidades con la construcción de alianzas que permitan escalar el proyecto.

Tu interlocución será principalmente con CEO, Dirección General, Dirección de RRHH, People, Compensation & Benefits y otros decisores de primer nivel.

Tus principales responsabilidades

Estrategia y construcción del negocio

- Diseñar y desarrollar un plan de negocio y un plan comercial sólido, con objetivos, prioridades, canales y métricas.
- Analizar el mercado y el ecosistema de Employee Benefits para identificar oportunidades reales de crecimiento.
- Evaluar y validar la propuesta de valor de Legálitas, identificando oportunidades de mejora y nuevas vías de desarrollo.
- Definir los segmentos, clientes y canales prioritarios para el crecimiento de la nueva línea.
- Establecer y hacer seguimiento de KPIs comerciales y de negocio.

Desarrollo de negocio y grandes cuentas

- Identificar,



priorizar y abrir las cuentas Enterprise y partners estratégicos.
- Diseñar una estrategia específica para los principales partners potenciales.
- Conseguir acceso a sus máximos responsables y liderar conversaciones de alto nivel.
- Presentar y vender propuestas de alianza estratégica y distribución.
- Negociar acuerdos complejos y cerrar oportunidades de alto impacto.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compañías y partners estratégicos.

Ecosistema y posicionamiento

- Mapear el ecosistema de Employee Benefits, RRHH y People.
- Identificar los principales actores, partners, asociaciones, ferias y foros relevantes del sector.
- Representar a Legálitas en eventos y espacios de referencia.
- Contribuir a aumentar la notoriedad de Legálitas dentro del ecosistema de Recursos Humanos.
- Detectar nuevas oportunidades de colaboración y distribución.

Liderazgo del proyecto

- Trabajar transversalmente con las diferentes áreas de Legálitas necesarias para desarrollar el proyecto.
- Coordinar iniciativas y asegurar la correcta ejecución de la estrategia definida.
- Aportar visión de negocio y criterio en la toma de decisiones.
- Convertirse en el/la referente interno/a de esta nueva línea de negocio.

¿Qué buscamos?

- 8-10 años o más de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B, estrategia comercial o posiciones similares.
- Experiencia demostrable construyendo negocio o desarrollando nuevas líneas desde cero.
- Experiencia trabajando con grandes empresas y clientes Enterprise.
- Trayectoria comercial vinculada al ecosistema de RRHH, Employee Benefits, People, Compensation & Benefits, HR Tech o servicios B2B.
- Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y acuerdos estratégicos.
- Experiencia desarrollando y gestionando alianzas y partnerships.
- Capacidad para interlocutar con CEO, Dirección General y primer nivel ejecutivo.
- Capacidad demostrada para elaborar y defender planes de negocio y planes comerciales.
- Perfil claramente orientado a New Business / Hunter y generación de oportunidades.
- Alta autonomía y capacidad para tomar decisiones en contextos poco estructurados.

Valoraremos especialmente





- Una red consolidada de contactos en grandes compañías y dentro del ecosistema de RRHH.
- Experiencia en Employee Benefits, Retribución Flexible, Wellbeing, Employee Experience o HR Tech.
- Conocimiento de los principales partners, asociaciones, ferias y foros de Recursos Humanos.
- Experiencia en modelos de distribución indirecta, partnerships o canales.
- Experiencia comercializando SaaS, servicios recurrentes o soluciones B2B.
- Experiencia participando en procesos de RFP, concursos y acuerdos corporativos.
- Haber participado anteriormente en la creación o lanzamiento de una nueva línea de negocio.

¿Qué competencias marcarán la diferencia?

Visión estratégica: capacidad para entender el negocio, el mercado y la oportunidad.

Mentalidad emprendedora: comodidad trabajando en un proyecto que todavía está por construir.

Capacidad relacional: facilidad para generar confianza y abrir puertas en niveles directivos.

Orientación a negocio: capacidad para transformar una estrategia en resultados.

Influencia y negociación: capacidad para vender una visión y conseguir acuerdos estratégicos.

Pensamiento crítico: capacidad para cuestionar, analizar y mejorar la propuesta de valor.

Energía y ambición: iniciativa para generar movimiento y oportunidades desde el primer día.

¿Qué te ofrecemos?

Incorporarte a una compañía líder y referente en servicios jurídicos.

Liderar desde prácticamente cero una nueva línea de negocio con alto potencial de crecimiento.

Un proyecto estratégico con visibilidad y capacidad real de impacto en la compañía.

Autonomía para definir estrategia, desarrollar mercado y construir alianzas.

Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del proyecto.

Modelo de trabajo híbrido.

Seguro médico ASISA a partir del 2º año.

Confiable de vida.

Plan de retribución flexible.

Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

¿Quieres construir algo nuevo?

Si eres una persona que no necesita que le den el camino marcado, que disfruta analizando oportunidades, diseñando estrategias, abriendo puertas y convirtiendo una idea en un negocio real, queremos conocerte.

En Legálitas buscamos a alguien que sea capaz de pensar como estratega, actuar como emprendedor/a y vender como un/a gran desarrollador/a de negocio.

Un proyecto para alguien que quiera tener un impacto real:

crear y liderar una nueva línea de negocio desde cero. xcskxlj

¿Te sumas al reto?

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🏢 Legálitas
📍 Madrid