Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco. Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes. Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda. Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level. Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes. Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto. Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition. Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen. Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector. Requirements

Titulación universitaria. Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT. Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones. Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales. Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales.



Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal. Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada. Core Competencies

Demonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives. Highest-signal resume keywords

Consultative Sales Experience Strategic Account Management Business Growth Achievement Telecommunications Industry Knowledge Stakeholder Relationship Building Hard Skills

Business Development Account Management Sales Forecasting Pipeline Management Project Coordination Soft Skills

Leadership Communication Relationship Management Certifications & Qualifications

University Degree Industry Keywords

Telecommunications IT Services Consulting Digital Services Stakeholder Engagement

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager – Telco, Media (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid