Experteer Overview En esta posición lideras la gestión integral de oportunidades de alto valor en transformación IT, abarcando Cloud, Digital Workplace y Aplicaciones. Colaboras con ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery para desarrollar propuestas competitivas rentable y con riesgo controlado. Te responsabilizas de la estrategia de la oferta, valor y posicionamiento, maximiza las probabilidades de éxito y aseguras una respuesta integrada de alta calidad. Buscamos a alguien orientado a negocio que facilite soluciones centradas en el cliente y el ROI/TCO.Compensaciones / Incentivos
- Liderar procesos de cualificación Go/No-Go
- Definir estrategia de éxito, propuesta de valor y posicionamiento con Account Managers
- Gestionar el ciclo completo desde RFI/RFP hasta firma de contrato
- Establecer planes, gobernanza y responsabilidades; asegurar cumplimiento de plazos
- Coordinar equipos multidisciplinares (arquitectos, finanzas, legal, delivery)
- Contribuir al desarrollo del business case y asegurar alineamiento con rentabilidad y pricing
- Identificar y mitigar riesgos (técnicos,



financieros, legales y operativos)
- Liderar elaboración, integración y revisión de la propuesta, comunicando ROI/TCOResponsabilidades
- 7-10+ años de experiencia en servicios IT o consultoría tecnológica
- 5+ años en roles de Bid Management, Proposal Management o Presales senior
- Experiencia liderando ofertas complejas de transformación digital o outsourcing IT de gran volumen
- Metodologías de gestión de propuestas (Shipley, APMP valorado)
- Conocimiento de Pu0026L, flujo de caja, modelos de pricing y business cases (ROI, TCO)
- Gestión de proyectos en entornos complejos, con alta presión
- Certificaciones PMP o Prince2 valoradas
- Idiomas: español e inglés (C1/C2)
- Liderazgo sin autoridad y gestión de stakeholders
- Comunicación clara (escrita y verbal) y capacidad para traducir lo técnico a mensajes ejecutivos
- Pensamiento estratégico y orientación a valorRequisitos principales
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📌 Bid Management 12 (Madrid)
🏢 Fujitsu
📍 Madrid