Senior Business Development Manager – Employee Benefits & Grandes Cuentas

¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.

¿Y si fueras la persona que construya una nueva línea de negocio desde cero?

En Legálitas llevamos más de 25 años acercando el asesoramiento jurídico a personas y empresas, evolucionando constantemente para dar respuesta a las nuevas necesidades de nuestros clientes.
Ahora afrontamos un nuevo reto estratégico: posicionar la asesoría jurídica como un beneficio de alto valor para los empleados de las grandes compañías .

Para liderar este proyecto buscamos incorporar un/a Senior Business Development Manager , una persona con una visión de negocio muy desarrollada y experiencia suficiente para asumir no solo la responsabilidad comercial, sino también la construcción y evolución integral de esta nueva línea de negocio .

Buscamos a alguien capaz de entender el mercado, cuestionar y validar nuestra propuesta de valor, definir una estrategia, identificar las oportunidades prioritarias y convertirlas en negocio.
No buscamos únicamente a alguien que ejecute un plan comercial. Queremos a la persona que nos ayude a construirlo.

¿Cuál será tu misión?

Serás la persona responsable de impulsar y construir esta nueva línea de negocio , definiendo la estrategia comercial, desarrollando el ecosistema de partners y abriendo relaciones con las principales compañías y actores del contexto de Recursos Humanos.

Trabajarás con una visión estratégica, comercial y de negocio , combinando la generación de oportunidades con la construcción de alianzas que permitan escalar el proyecto.
Tu interlocución será principalmente con CEO, Dirección General, Dirección de RRHH, People, Compensation & Benefits y otros decisores de primer nivel .

Tus principales responsabilidades

Estrategia y construcción del negocio
Diseñar y desarrollar un plan de negocio y un plan comercial sólido , con objetivos, prioridades, canales y métricas.
Analizar el mercado y el ecosistema de Employee Benefits para identificar oportunidades reales de crecimiento.
Evaluar y validar la propuesta de valor de Legálitas , identificando oportunidades de mejora y nuevas vías de desarrollo.
Definir los segmentos, clientes y canales prioritarios para el crecimiento de la nueva línea.
Establecer y hacer seguimiento de KPIs comerciales y de negocio.

Desarrollo de negocio y grandes cuentas
Identificar,



priorizar y abrir las cuentas Enterprise y partners estratégicos .
Diseñar una estrategia específica para los principales partners potenciales.
Conseguir acceso a sus máximos responsables y liderar conversaciones de alto nivel.
Presentar y vender propuestas de alianza estratégica y distribución .
Negociar acuerdos complejos y cerrar oportunidades de alto impacto.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con compañías y partners estratégicos.

Ecosistema y posicionamiento
Mapear el ecosistema de Employee Benefits, RRHH y People .
Identificar los principales actores, partners, asociaciones, ferias y foros relevantes del sector.
Representar a Legálitas en eventos y espacios de referencia.
Contribuir a aumentar la notoriedad de Legálitas dentro del ecosistema de Recursos Humanos.
Detectar nuevas oportunidades de colaboración y distribución.

Liderazgo del proyecto
Trabajar transversalmente con las diferentes áreas de Legálitas necesarias para desarrollar el proyecto.
Coordinar iniciativas y asegurar la correcta ejecución de la estrategia definida.
Aportar visión de negocio y criterio en la toma de decisiones.
Convertirse en el/la referente interno/a de esta nueva línea de negocio .

¿Qué buscamos?

8-10 años o más de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B, estrategia comercial o posiciones similares.
Experiencia demostrable construyendo negocio o desarrollando nuevas líneas desde cero .
Experiencia trabajando con grandes empresas y clientes Enterprise .
Trayectoria comercial vinculada al ecosistema de RRHH, Employee Benefits, People, Compensation & Benefits, HR Tech o servicios B2B .
Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y acuerdos estratégicos .
Experiencia desarrollando y gestionando alianzas y partnerships .
Capacidad para interlocutar con CEO, Dirección General y primer nivel ejecutivo .
Capacidad demostrada para elaborar y defender planes de negocio y planes comerciales .
Perfil claramente orientado a New Business / Hunter y generación de oportunidades.
Alta autonomía y capacidad para tomar decisiones en contextos poco estructurados.

Valoraremos especialmente





Una red consolidada de contactos en grandes compañías y dentro del ecosistema de RRHH.
Experiencia en Employee Benefits, Retribución Flexible, Wellbeing, Employee Experience o HR Tech .
Conocimiento de los principales partners, asociaciones, ferias y foros de Recursos Humanos .
Experiencia en modelos de distribución indirecta, partnerships o canales.
Experiencia comercializando SaaS, servicios recurrentes o soluciones B2B .
Experiencia participando en procesos de RFP, concursos y acuerdos corporativos.
Haber participado anteriormente en la creación o lanzamiento de una nueva línea de negocio .

¿Qué competencias marcarán la diferencia?

Visión estratégica: capacidad para entender el negocio, el mercado y la ocasión.
Mentalidad emprendedora: comodidad trabajando en un proyecto que todavía está por construir.
Capacidad relacional: facilidad para generar confianza y abrir puertas en niveles directivos.
Orientación a negocio: capacidad para transformar una estrategia en resultados.
Influencia y negociación: capacidad para vender una visión y conseguir acuerdos estratégicos.
Pensamiento crítico: capacidad para cuestionar, analizar y mejorar la propuesta de valor.
Energía y ambición: iniciativa para generar movimiento y oportunidades desde el primer día.

¿Qué te ofrecemos?

Incorporarte a una compañía líder y referente en servicios jurídicos.
Liderar desde prácticamente cero una nueva línea de negocio con alto potencial de crecimiento.
Un proyecto estratégico con visibilidad y capacidad real de impacto en la compañía.
Autonomía para definir estrategia, desarrollar mercado y construir alianzas.
Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidad del proyecto.
Modelo de trabajo híbrido.
Seguro médico ASISA a partir del 2º año.
Confiable de vida.
Plan de retribución versátil.
Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.

¿Quieres construir algo nuevo?

Si eres una persona que no necesita que le den el camino marcado , que disfruta analizando oportunidades, diseñando estrategias, abriendo puertas y convirtiendo una idea en un negocio real, queremos conocerte.

En Legálitas buscamos a alguien que sea capaz de pensar como estratega, actuar como emprendedor/a y vender como un/a gran desarrollador/a de negocio.

Un proyecto para alguien que quiera tener un impacto real:
crear y liderar una nueva línea de negocio desde cero. xiphteb

¿Te sumas al reto?

📌 Senior Business Development Manager – Employee Benefits & Grandes Cuentas (Madrid)
🏢 Legálitas
📍 Madrid