Misión del puesto

El/la Key Account Manager será responsable de desarrollar y hacer crecer la actividad comercial dentro de la cartera presente de clientes de la unidad de negocio Manufacturing / Composites .

Su principal objetivo será identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades de negocio en las cuentas existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales e impulsando el crecimiento de la facturación y la presencia de la compañía en dichos clientes.

La posición combina la gestión estratégica de cuentas, el desarrollo de negocio recurrente y la coordinación interna con los equipos técnicos, de operaciones y de preparación de ofertas.

Principales responsabilidades

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales de la unidad de negocio.
- Identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes.
- Incrementar la actividad comercial y la facturación asociada a la cartera asignada.
- Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, operativos y directivos.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y establecer prioridades comerciales.
- Realizar visitas periódicas y mantener una comunicación continua con los clientes.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
- Coordinarse con los equipos de Operaciones, Ingeniería, Producción, Back Office y Backend para garantizar la adecuada preparación de las ofertas.
- Participar en la definición de soluciones y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar el seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres comerciales.
- Mantener actualizado el CRM con la información de clientes, oportunidades, previsiones y actividad comercial.
- Elaborar previsiones de ventas y reportar periódicamente la evolución de la cartera.
- Participar en reuniones internas de seguimiento comercial y de negocio.




- Asegurar una adecuada transferencia de la información sobre clientes y oportunidades al resto de la organización.

Perfil requerido

- Experiencia previa en gestión y desarrollo de cuentas B2B.
- Experiencia en entornos industriales, tecnológicos, de fabricación avanzada, composites, ingeniería o sectores relacionados.
- Capacidad demostrada para desarrollar negocio en clientes existentes.
- Conocimiento de procesos de venta consultiva y ciclos comerciales complejos.
- Capacidad para identificar oportunidades no explícitas y convertirlas en proyectos.
- Experiencia en la preparación, seguimiento y negociación de ofertas.
- Capacidad para interactuar con interlocutores técnicos y perfiles directivos.
- Orientación a resultados, iniciativa y autonomía.
- Elevada capacidad de organización, planificación y seguimiento.
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones comerciales.
- Disponibilidad para realizar viajes puntuales.
- Se valorará positivamente:
- Conocimiento de los sectores aeroespacial, industrial, defensa o materiales compuestos.
- Dominio del inglés, especialmente en contextos técnicos y comerciales.

Indicadores de éxito

- Crecimiento de la facturación de la cartera asignada.
- Incremento del número de oportunidades identificadas en clientes existentes.
- Mejora de la tasa de conversión de ofertas.
- Ampliación del número de servicios o proyectos contratados por cliente.
- Cobertura y calidad de los planes de cuenta.
- Retención y satisfacción de los clientes.
- Cumplimiento de las previsiones comerciales.
- Calidad y actualización de la información registrada en el CRM.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h .
- Sistema de comisiones vinculado a los resultados.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo dentro de la compañía.
- Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en el ámbito de la fabricación avanzada y los materiales compuestos.

📌 Key Account Manager (Andalucía)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Andalucía