¡Buscamos Contracting Managers para el Departamento de Contratación en Baleares, Canarias y Portugal!

Guest Incoming busca incorporar tres Contracting Managers para reforzar su equipo de contratación y contribuir al crecimiento y competitividad de su portfolio de producto hotelero.

Las personas seleccionadas serán responsables de desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

La posición reportará a la Dirección de Business Development y tendrá una clara orientación comercial, combinando desarrollo de proveedores, negociación, análisis de mercado y optimización continua del producto contratado.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar las relaciones comerciales con los hoteles y otros proveedores de alojamiento dentro de los destinos asignados, asegurando la contratación de producto competitivo, relevante y alineado con las necesidades comerciales de Guest Incoming.

Funciones principales:

- Gestionar y desarrollar el portfolio de hoteles y proveedores en los destinos asignados, identificando nuevas oportunidades de contratación y crecimiento.
- Negociar acuerdos comerciales y estratégicos competitivos con hoteles y cadenas hoteleras, incluyendo tarifas, disponibilidades, cupos, releases, ofertas especiales, condiciones de cancelación, overrides y demás términos comerciales.
- Desarrollar nuevas relaciones con proveedores y mantener relaciones sólidas y duraderas con los partners existentes.
- Identificar oportunidades para incrementar la competitividad, disponibilidad y rentabilidad del producto contratado.
- Analizar de forma continua el mercado, la competencia y la evolución de la demanda para adaptar la estrategia de contratación a las necesidades del negocio.
- Trabajar activamente con los proveedores para conseguir ofertas especiales,



promociones y condiciones exclusivas que permitan mejorar el posicionamiento del producto de Guest Incoming.
- Realizar un seguimiento regular del rendimiento de los contratos y proveedores, identificando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción cuando sea necesario.
- Asegurar que las condiciones negociadas se implementan correctamente y que el producto contratado está disponible para su comercialización.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Comercial, Operaciones, Finanzas, IT para garantizar una gestión eficiente del producto y maximizar las oportunidades comerciales.
- Resolver de forma proactiva las incidencias relacionadas con contratación, disponibilidad, Pricing o condiciones comerciales, coordinándose tanto con los proveedores como con los equipos internos.
- Mantener un conocimiento actualizado de los destinos bajo su responsabilidad, incluyendo evolución de la oferta hotelera, tendencias de precios, nuevas aperturas y principales dinámicas competitivas.
- Realizar visitas periódicas a proveedores y viajes de contratación dentro de los destinos asignados.
- Representar a Guest Incoming en ferias, workshops, eventos del sector y reuniones comerciales cuando sea necesario.
- Preparar análisis, informes y seguimiento de los principales indicadores relacionados con contratación y rendimiento del portfolio.

Perfil que buscamos:

Buscamos una persona con una clara orientación comercial y capacidad de negociación, acostumbrada a desarrollar relaciones con proveedores y a trabajar con objetivos.

La persona idóneo deberá aportar:

- Experiencia sólida en contratación hotelera,



preferiblemente dentro del sector turístico, incoming/DMC, bedbanks, turoperación, OTA o distribución hotelera.
- Sobresaliente capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales.
- Buen conocimiento del sector hotelero y de las dinámicas de distribución turística.
- Capacidad para entender la relación entre producto, Pricing, disponibilidad, demanda y rentabilidad.
- Perfil analítico y orientado a resultados, capaz de identificar oportunidades a partir de datos de producción y mercado.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, priorizar oportunidades y gestionar múltiples proveedores y negociaciones simultáneamente.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.
- Mentalidad proactiva, resolutiva y orientada a encontrar oportunidades de negocio.
- Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes departamentos e interlocutores.
- Buen manejo de herramientas ofimáticas y facilidad para trabajar con sistemas y herramientas de IT del sector.
- Disponibilidad para viajar regularmente dentro de los destinos asignados y asistir a eventos profesionales.
- Inglés y español fluidos, tanto hablado como escrito. Se valorarán positivamente otros idiomas.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia en contratación hotelera o funciones comerciales directamente relacionadas dentro del sector turístico.
- Experiencia demostrable negociando directamente con hoteles, cadenas hoteleras y otros proveedores turísticos .
- Experiencia negociando acuerdos exclusivos / preferenciales.
- Experiencia en la gestión y desarrollo de un portfolio de proveedores y destinos .

✨ ¿Qué ofrecemos?

La oportunidad de incorporarse a Guest Incoming en una posición con impacto directo sobre el desarrollo del negocio, trabajando en un entorno dinámico y con una elevada exposición al mercado y a los principales partners hoteleros.

📌 Contracting Manager Baleares/ Canarias/ Portugal (Islas Baleares)
🏢 Guest Incoming
📍 Islas Baleares