Remoto: Trabajo híbrido

Misión del puestoGestionar y desarrollar la cartera de clientes en el sector energético, impulsando la captación de nuevas cuentas y fidelización de clientes existentes en el ámbito de suministro de electricidad y gas. El objetivo es maximizar la rentabilidad y el crecimiento del negocio mediante soluciones energéticas adaptadas a las necesidades de cada cliente.Funciones principalesCaptación de nuevas oportunidades de negocio en clientes B2B (pymes, grandes cuentas y particular).Gestión integral del ciclo de venta: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.Desarrollo y seguimiento de cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling (luz, gas, servicios energéticos adicionales).Elaboración de ofertas comerciales personalizadas en base a análisis de consumo y condiciones de mercado.Negociación de contratos energéticos (precio fijo, indexado, fórmulas mixtas, etc.).Seguimiento de la evolución del mercado energético y adaptación de estrategias comerciales.Coordinación con equipos internos (pricing, operaciones, atención al cliente) para garantizar un servicio óptimo.Reporte de actividad comercial y forecasting de ventas.Gestión de propuestas a través de canal mediador (brokers, consultores energéticos),



cuando aplique.FormaciónGrado en ADE, Economía, Ingeniería o similar.Se valorará formación de postgrado (MBA o especialización en energía).ExperienciaExperiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales B2B.Valorable experiencia en sector energético, utilities o comercialización de luz y gas.Experiencia gestionando grandes cuentas o canal intermediado.ConocimientosConocimiento del mercado energético (electricidad y gas).Comprensión de estructuras de tarifas, peajes, mercado mayorista (pool) y productos indexados.Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.Nivel alto de Excel y paquete Office.IdiomasEspañol nativo o bilingüe.Valorable inglés.Competencias claveOrientación a resultados y capacidad de cierre.Habilidades de negociación avanzada.Orientación al cliente y visión estratégica.Autonomía y proactividad.Capacidad analítica y comercial.Excelentes habilidades de comunicación.Resiliencia y adaptación a entornos dinámicos y competitivos.Se ofreceIncorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector energético.Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos.Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.Crecimiento profesional y plan de carrera.Flexibilidad y posibilidad de modelo híbrido (según política interna).

📌 KAM/Comercial comercializadora de luz y gas (Madrid)
🏢 Hays
📍 Madrid