Coach de Venta Consultiva B2B (Freelance) Tipo de empleo: Por contrato / Autónomo Modalidad: Remoto, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid Ubicación: España Nivel: Senior Sector: Servicios de marketing / Formación profesional Descripción Omunix International es una agencia global de reclutamiento que conecta talento de alto nivel con empresas que buscan transformar sus equipos.
Acompañamos a compañías en Europa, América y otros mercados, identificando perfiles altamente cualificados para roles remotos, híbridos y presenciales.
Buscamos un/a consultor/a con experiencia real en venta consultiva B2B y coaching comercial para trabajar con el equipo comercial de una agencia de marketing digital B2B.
Es un equipo pequeño, de 3 personas, con un alto nivel de conocimiento técnico en áreas como SEO, inteligencia artificial aplicada y performance.
Venden servicios consultivos de cierto nivel de complejidad, con ciclos de venta largos y varios interlocutores participando en la decisión.
El objetivo no es impartir una formación comercial genérica.
Queremos construir y consolidar un método comercial común, mejorar la calidad del discovery y la cualificación, convertir mejor el conocimiento técnico en valor de negocio y aumentar la disciplina en el seguimiento de las oportunidades.
Buscamos un programa de coaching práctico basado en oportunidades y conversaciones comerciales reales.
Cómo queremos trabajar El equipo utiliza Gong para grabar y analizar sus conversaciones comerciales.
El programa partirá de llamadas reales, con la información sensible protegida o anonimizada cuando sea necesario y tratadas bajo NDA.
Esperamos que el/la consultor/a utilice estas grabaciones, junto con el pipeline comercial, para detectar patrones individuales y colectivos: qué preguntas se hacen y cuáles faltan, cómo se identifica el problema del cliente, cómo se cualifica una oportunidad, cómo se comunica la propuesta de valor, cómo se gestionan las objeciones y qué ocurre en las oportunidades que avanzan, se estancan o se pierden.
El trabajo debería cubrir especialmente: Discovery y cualificación.
MEDDIC/MEDDPICC, utilizando la metodología con criterio y adaptándola a nuestro contexto.
Identificación de decisores, proceso de decisión y problema de negocio Construcción y comunicación de la propuesta de valor.
Gestión de objeciones.
Negociación y cierre.
Definición de siguientes pasos y disciplina de seguimiento.




Roleplays basados en situaciones y oportunidades reales.
Coaching individual y colectivo.
Medición de cambios de comportamiento y resultados.
Estructura del proyecto Imaginamos el proyecto en tres fases.
1. Diagnóstico Revisión de una muestra de grabaciones en Gong, pipeline, oportunidades ganadas y perdidas y forma vigente de trabajar del equipo.
Queremos identificar tanto problemas comunes como necesidades específicas de cada una de las tres personas y establecer una línea base que permita medir posteriormente la evolución.
2. Intervención Sesiones grupales e individuales, revisión periódica de llamadas, roleplays y trabajo sobre oportunidades reales.
No buscamos aplicar MEDDIC/MEDDPICC como un checklist.
Esperamos que el/la consultor/a determine qué elementos de la metodología aportan valor en nuestro contexto y los convierta en comportamientos comerciales concretos y repetibles.
Seguimiento posterior para comprobar si los cambios se mantienen en conversaciones reales y evitar que el aprendizaje desaparezca al terminar las sesiones.
Como resultado del proyecto queremos disponer también de un playbook comercial ligero y operativo, que recoja los principales criterios de discovery, cualificación, propuesta de valor, gestión de objeciones, avance de oportunidades y seguimiento.
¿Cómo mediremos el impacto?
Queremos medir algo más que satisfacción con la formación.
Utilizaremos Gong y los datos comerciales para observar cambios en comportamientos y, cuando el volumen de oportunidades permita obtener conclusiones razonables, su impacto sobre indicadores como: Calidad del discovery y de la cualificación.
Identificación del problema de negocio, decisores y proceso de decisión.
Calidad y concreción de los siguientes pasos.
Conversión entre discovery y propuesta.
Oportunidades estancadas.
Duración del ciclo comercial.
Win rate y motivos de pérdida.
Adopción real del método comercial acordado.




Esperamos que el/la consultor/a nos ayude a seleccionar qué indicadores son realmente útiles y cuáles pueden atribuirse razonablemente al programa.
Requisitos Experiencia real vendiendo o liderando equipos comerciales B2B.
No buscamos un perfil exclusivamente de formación.
Al menos 5 años de experiencia en coaching, dirección o formación comercial de equipos B2B de servicios, tecnología o venta consultiva.
Experiencia con MEDDIC/MEDDPICC u otras metodologías de cualificación y capacidad para adaptarlas a diferentes contextos comerciales.
Capacidad para analizar conversaciones comerciales reales y proporcionar feedback directo, específico y accionable.
Experiencia trabajando sobre oportunidades reales, no únicamente mediante contenidos teóricos o ejercicios estándar.
Capacidad para trabajar con equipos pequeños y adaptar el coaching a las necesidades individuales.
Se valorará especialmente Experiencia en agencias de marketing digital o venta de servicios profesionales.
Experiencia utilizando Gong para análisis y coaching comercial.
Experiencia entrenando perfiles técnicos que también desempeñan funciones comerciales Haber diseñado sistemas para medir el impacto de programas de coaching.
Experiencia creando playbooks comerciales sencillos y realmente utilizados por los equipos.
Condiciones Proyecto freelance de aproximadamente 3 meses de intervención, seguido de una fase de acompañamiento y consolidación hasta diciembre de ****.
Dedicación total estimada: ***** horas, según el diagnóstico inicial y el cronograma acordado.
Trabajo principalmente remoto desde España, con 1–2 jornadas presenciales en Madrid.
Proceso de selección Envía a ******: Tu perfil profesional.
Una propuesta breve, de un máximo de 2 páginas, explicando cómo abordarías el proyecto con un equipo de 3 personas.
Dos referencias profesionales.
Tu tarifa y una estimación del número total de horas del proyecto.
El desglose de posibles gastos adicionales, incluidos desplazamientos y jornadas presenciales.
Nos interesa especialmente que expliques cómo utilizarías las grabaciones de Gong, cómo medirías el impacto del programa y qué harías para evitar que el aprendizaje se diluya una vez terminada la fase intensiva de coaching.
Tras una primera revisión, mantendremos una videollamada de ***** minutos para conocerte, revisar tu experiencia en venta consultiva B2B y entender tu metodología de trabajo .

📌 Coach De Venta ConsultivaB (Freelance) (Madrid)
🏢 Omunix International
📍 Madrid