¿Te motiva construir relaciones de largo recorrido con Consejos de Administración, CEOs y Direcciones Legales de grandes corporaciones españolas? Esta puede ser tu siguiente etapa.

Nuestro cliente es una firma española de referencia en inteligencia estratégica, análisis de riesgos e investigación corporativa, con más de 25 años ayudando a grandes compañías a tomar decisiones sólidas en momentos complejos y especialmente sensibles, donde está en juego su valor, su reputación o sus intereses. Trabajamos codo a codo con CEOs, Consejos de Administración, Direcciones Jurídicas y de Compliance, aportando la información y el criterio que necesitan para actuar con conocimiento y control.

Buscamos un/a Key Account Manager senior que:

•Sepa moverse con soltura entre interlocutores de alto nivel (C-level, consejos de administración) y no solo cerrar oportunidades, sino gestionar y hacer crecer la cuenta a lo largo del tiempo.

•Tenga vocación challenger: capaz de cuestionar al cliente, vender valor por encima de precio, y no tener miedo a defender propuestas de alto importe.





•Sepa prospectar de forma selectiva y estratégica en cuentas objetivo de gran tamaño (compañías de 700+ empleados, cotizadas o no), no prospección masiva.

•Aporte una base cultural sólida (formación universitaria; valoramos especialmente perfiles de derecho, ADE/económicas u otros con robusto capacidad analítica y de interlocución).

•Tenga al menos 10 años de experiencia comercial B2B consultiva, idealmente en entornos de servicios profesionales, legales, consultoría o similares.

•Tenga un historial demostrable de cumplimiento (o superación) de objetivos de venta año tras año.

•Domine el inglés.

•Sepa “aprender del cliente”: entender su negocio a fondo para proponer, no solo reaccionar.

Qué ofrecemos:

•Incorporación a un equipo consolidado, con soporte de SDRs dedicados y un flujo relevante de oportunidades referenciadas por despachos de primer nivel.

•Retribución competitiva, con recorrido de c

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 The Sales Institute
📍 Barcelona