Head of Sales Todo el mundo habla de IA, automatización y sostenibilidad. Pero la realidad es que muchas plantas de tratamiento de residuos siguen diseñándose prácticamente con hojas de cálculo Hemos cambiado eso Desarrollamos software que permite a ingenierías y operadores diseñar, simular y optimizar plantas industriales de forma mucho más rápida e inteligente. Ahora buscamos a la persona que construya nuestro motor comercial.
Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato.
No queremos incorporar a alguien para gestionar un equipo. Convertirte en la persona responsable de llevar este proyecto al siguiente nivel comercial. Eso significa construir procesos, abrir mercado, cerrar grandes cuentas y formar un equipo de ventas capaz de escalar el negocio por toda Europa. Serás una pieza principal del equipo fundador y trabajarás muy cerca del CEO para definir cómo crecer. Diseñar la estrategia comercial y el GTM.
Gestionar ciclos de venta complejos (Enterprise).
Definir procesos,



playbooks y métricas comerciales.
Contratar, desarrollar y liderar el futuro equipo de ventas.
Colaborar con Producto y Customer Success para convertir el feedback del mercado en mejoras del producto. Haya trabajado en sectores industriales, infraestructuras, energía, medioambiente o similares.
Esté acostumbrado a ciclos de venta de varios meses.
Haya liderado equipos comerciales o esté preparado para hacerlo.
Tenga un nivel alto de español e inglés.
Has vendido software industrial o SaaS B2B.
Conoces herramientas como Apollo, Pipedrive o LinkedIn Sales Navigator.
Tienes red de contactos en el sector residuos, reciclaje o ingeniería industrial. Un producto que ya tiene clientes relevantes y está preparado para escalar.
Presupuesto para formación.
Trabajo principalmente remoto con viajes puntuales por Europa. Condiciones Salario fijo: 50.000 € Variable: hasta 40.000 € ESOP Remoto (España) Viajes periódicos por

📌 Sales Executive (Antas de Ulla)
🏢 Hanbai.io
📍 Antas de Ulla