Desde Grupo Crit HiTalent estamos buscando un/a Business Developer & GTM Specialist para unirse al equipo de una empresa especializada en software Saas para fábricas inteligentes, para su equipo de estrategia comercial en Lleida. Si tienes experiencia liderando campañas de adquisición y desarrollo de mercado, un enfoque estratégico y pasión por hacer crecer negocios B2B, esta es tu ocasión
Diseñar, liderar y ejecutar estrategias Go To Market (GTM) que generen demanda y oportunidades comerciales calificadas.
* Identificar segmentos de mercado, definir buyer personas y mapear el customer journey.
* Ser el motor comercial del equipo: identificar leads, hacer prospección activa, gestionar el pipeline y cerrar oportunidades.
* Trabajar en conjunto con los equipos internos para refinar el mensaje, la propuesta de valor y el pitch comercial.
* Medir y reportar KPIs de adquisición, conversión y CAC, proponiendo acciones basadas en data.
* Adaptar la estrategia GTM según el feedback del mercado y el comportamiento del cliente.
* Gestión de herramientas CRM (HubSpot, Zoho CRM, Salesforce)



y plataformas de automatización de marketing.
* Realizar llamadas en frío para organizar reuniones con los clientes potenciales.
* Gestionar el ciclo completo de ventas (de 0 a 100), desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.
* Coordinarse con el equipo técnico y de diseño para definir soluciones viables y alineadas con las necesidades del cliente.
* Reportar tendencias de mercado y rendimiento de ventas al CEO.
Cultura de trabajo inclusiva, colaborativa y centrada en la mejora continua.
* Desarrollo profesional mediante programas formativos y planes de carrera personalizados.
Fruta y café gratis en la oficina
* Retribución flexible en guardería, comida, transporte y formación.
* Flexibilidad horaria y entrada flexible de 7:30h a 9:30h
* Horario intensivo los viernes y en verano
* 23 días laborables de vacaciones
* Flexibilidad en los festivos locales
* Punto de carga de coche elé

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