Key Account Manager - Perfil Hunter
Sector industrial / Packaging
Sobre el puesto
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía.

Principales funciones

Gestionar y desarrollar una cartera de

cuentas fundamental .

Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.

Identificar y captar

nuevos clientes y oportunidades de negocio .

Elaborar y ejecutar planes comerciales.

Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.

Realizar el seguimiento de

Budget, Forecast, ventas y rentabilidad

de la cartera.

Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora.

Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.





Trabajar conjuntamente con

Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas .

Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas.

Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.

Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos

Formación universitaria o estudios superiores.

Mínimo 3 años de experiencia

en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.

Experiencia en gestión y negociación con

clientes estratégicos .

Perfil comercial con clara orientación a

captación y desarrollo de negocio .

Capacidad analítica y experiencia trabajando con

KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad .

Orientación a resultados y al cliente.

Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal.

Nivel alto de Microsoft Office.

Disponibilidad para viajar.

Algemesí,

📌 KAM - Key Account Manager (Madrid)
🏢 Catenon
📍 Madrid