Available vacancies Lead Operations Specialist

Lead Operations Specialist

En Sesame estamos creciendo a un ritmo récord y nuestro motor de ventas necesita combustible de la más alta calidad. Buscamos un/a Lead Operations Specialist para unirse a nuestro departamento de Revenue Operations (Rev Ops).

Sabes bien que sin una excelente operativa de datos no hay prospección; sin prospección no hay oportunidades, y sin oportunidades no hay ventas. Si tienes una mente analítica, te apasiona la optimización de procesos y quieres ser el engranaje fundamental de nuestra cadena de valor comercial, esta es tu oportunidad

Tu rol en Lead Ops

Tu foco principal será ayudar al departamento de Outbound Global. Trabajarás para construir, enriquecer y mantener una base de datos impecable, alimentando a nuestro equipo de SDR en los mercados internacionales donde operamos (España, Portugal, LATAM, Italia, Francia, Alemania). Además de liderar las operaciones de Outbound, tendrás un rol transversal apoyando a los equipos de Go-To-Market (GTM), Account Management (KAM)



y Eventos/Partnerships con tus habilidades analíticas y de automatización.

Tus responsabilidades

Foco Outbound Global (Core del rol)
- Creación y Cualificación de BBDD: Identificar y validar prospectos objetivo siguiendo las directrices de nuestro Adecuado Customer Profile (ICP) a nivel internacional, localizando a los tomadores de decisión clave (Key Decision Makers) dentro de las empresas.
- Gestión SDR y Asignación de Lotes: Preparar y distribuir estratégicamente los volúmenes mensuales de cuentas al equipo de ventas (SDR). Dar soporte operativo diario, garantizando la máxima calidad de los leads asignados y resolviendo cualquier incidencia con los datos.
- Análisis de Flujos de Venta: Gestionar y categorizar los motivos de descarte o pérdida de las cuentas, ayudando a configurar las automatizaciones de nurturing correctas para poder recuperarlas en el futuro.
- CRM y Data Quality: Mantener el CRM (HubSpot) limpio, act

📌 Lead Operations Specialist (Alcoy)
🏢 Momentum Reim
📍 Alcoy