En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un ambiente internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.
Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail.
Misión del puesto
La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail , fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible.
Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Funciones principales
- Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail.




- Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales.
- Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio.
- Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía.
- Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta.
- Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas.
- Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas.
- Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio.
- Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas.
- Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alc

📌 Key Account Manager Retail (España)
🏢 CALCONUT
📍 España