¿Tienes experiencia haciendo prospección y captación de nuevo negocio en el sector tecnológico ? ¿Te mueves bien hablando con decisores de alto nivel y te gusta abrir mercado desde cero? Buscamos incorporar un/a Comercial Hunter IT para una operadora tecnológica líder en soluciones personalizadas para mediana y gran empresa .
No buscamos un comercial de producto ni alguien centrado únicamente en competir por precio. Buscamos a una persona capaz de detectar necesidades, generar oportunidades y vender soluciones tecnológicas de alto valor , apoyándose en un equipo técnico de Preventa.
Tu misión
Como Hunter , serás responsable de generar actual negocio desde cero dentro del segmento de mediana y gran empresa.
Trabajarás con soluciones tecnológicas como:
Comunicaciones
Conectividad y fibra
VPN y soluciones avanzadas de conectividad
La compañía apuesta por la calidad, el servicio y las soluciones a medida , alejándose de la guerra de precios de los operadores tradicionales.
¿Qué harás en tu día a día?
Prospección activa: identificar empresas objetivo, generar contactos y abrir nuevas oportunidades comerciales.
Captación de nuevo negocio: trabajar cuentas de mediana y gran empresa sin depender de una cartera heredada.
Interlocución C-Level: tendrás contacto con decisores como CEO, CIO, CTO, IT Director, IT Manager y CFO/Dirección Financiera .
Venta consultiva: entender las necesidades del cliente y detectar oportunidades donde aportar soluciones tecnológicas de valor.
Venta de soluciones: trabajar propuestas personalizadas de Cloud, Networking, Data Center, conectividad, ciberseguridad, comunicaciones, fibra, etc.
Liderazgo de la primera fase comercial:



serás responsable de abrir la oportunidad y llevarla adelante, contando con el apoyo del equipo de Preventa Técnica para el diseño y cierre de la solución.
Gestión de oportunidades: seguimiento del ciclo comercial hasta la contratación e instalación del servicio.
No estarás solo/a: tendrás el apoyo de un equipo técnico de Preventa que te ayudará a aterrizar las soluciones y preparar las propuestas.
~3-5 años de experiencia comercial en el sector tecnológico.
~ Experiencia demostrable en prospección y captación de nuevo negocio B2B .
~ Experiencia vendiendo soluciones o servicios relacionados con IT, Cloud, Networking, Infraestructura, Data Center, Ciberseguridad, Comunicaciones o Conectividad/Fibra .
~ Capacidad para mantener conversaciones comerciales con perfiles C-Level y responsables de IT .
~ Mentalidad tecnológica y capacidad para entender las necesidades del cliente, aunque no seas un perfil técnico.
~ Se valorará especialmente la experiencia trabajando en operadores, integradores, MSP, partners tecnológicos o compañías donde el servicio y la solución sean el elemento diferencial .
~ Excelente capacidad de comunicación y negociación.
~ Autonomía, proactividad, resiliencia y orientación a resultados.
~100% remoto , con reuniones puntuales en coworking y visitas a clientes.
~ Salario fijo de € en función de experiencia.
~ Variable sin techo , vinculado a resultados y éxito de las instalaciones.
~ Gastos de representación y desplazamientos cubiertos.
~ Formación continua y capacitación técnica desde el primer día.
~ Plan de carrera y posibilidades reales de crecimiento.
~ Apoyo constante del equipo de Preventa Técnica.

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📌 Junior Sales HunterB | Telecomunicaciones & IT (Comunidad de Madrid)
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