1. Contexto del rol

Este es un puesto de nueva creación pensado, junto con el PM/Account Manager, para ser
uno de los dos pilares estratégicos de Prismalia
: mientras el PM garantiza que la agencia ejecuta con rigor lo que promete, el/la Director/a Comercial es responsable de definir y traer el negocio que hace posible esa ejecución.

No es un rol de "gestor de leads entrantes": necesita saber, con criterio estratégico,
a quién vender
(segmento/ICP),
qué vender
(propuesta de valor y portfolio de servicios) y
cómo venderlo
(canales, proceso comercial, argumentario). A eso se suma un componente fuerte de
cierre (closer)
y de
desarrollo de negocio activo (hunter)
, incluyendo la capacidad de activar oportunidades desde su propia cartera de contactos o referidos.

Contará con una persona a su cargo que, de momento, no es 100% comercial — parte de su rol será ir desarrollando esa capacidad en el equipo a medida que el área crece.

2. Misión del puesto

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Prismalia —definiendo a quién vender,



qué vender y cómo venderlo— y ser responsable directo de traer reciente negocio a la agencia, cerrando personalmente las oportunidades más relevantes.

3. Responsabilidades principales

•
Definir la estrategia comercial
de Prismalia: segmentos objetivo (ICP), propuesta de valor y portfolio de servicios a priorizar.

•Diseñar y ejecutar el
proceso de venta de principio a fin
: prospección, cualificación, propuesta, negociación y cierre.

•
Salir activamente a buscar oportunidades (hunting)
, activando su propia cartera de contactos, red profesional o referidos.

•
Cerrar personalmente
las oportunidades comerciales más relevantes (rol de closer).

•Coordinar con el PM/Account Manager la
transición ordenada
de cada cliente cerrado al equipo de ejecución.

•Gestionar y desarrollar a la persona a su cargo, ayudándola a asumir progresivamente más responsabilidad comercial.

•Definir precios, condiciones y márgenes de las propuestas, en coordinación

📌 Responsable de Desarrollo de Negocio (Las Rozas de Madrid)
🏢 Prismalia
📍 Las Rozas de Madrid