Sobre el puesto

StepHouse tiene 11 residencias de estudiantes en España y Portugal. Cada año, miles de universidades, empresas, agencias y programas de intercambio buscan alojamiento para sus estudiantes. Y ahí es donde entras tú.

Buscamos un/a comercial hunter con 2–5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B que sepa abrir puertas y que no espera a que lleguen los clientes: prospecciona, propone y cierra.

Dentro del equipo Comercial de StepHouse y dependiendo de la Directora de Business Development & Partnerships, este puesto tendrá su base en Madrid y presencia frecuente en universidades, ferias del sector y residencias StepHouse.

Qué harás

? Prospección y captación

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Identificar y contactar activamente nuevos clientes B2B: universidades, escuelas especializadas, empresas, agencias, programas de intercambio e instituciones.

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Mapear el mercado objetivo por zona y residencia para priorizar la captación según capacidad disponible.

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Realizar visitas presenciales, llamadas y contacto directo con los decisores reales de cada institución.

? Propuesta y cierre

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Elaborar propuestas comerciales personalizadas: convenios, tarifas de grupo y acuerdos marco, siempre dentro de la Política Comercial de StepHouse.

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Negociar y cerrar acuerdos con nuevas cuentas, con criterio y autonomía para llegar a términos que funcionen para ambas partes.

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Representar a StepHouse en ferias, jornadas y eventos del sector educativo y de movilidad estudiantil.

? Pipeline y seguimiento

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Mantener el pipeline actualizado en Salesforce con rigor: cada posibilidad, en su fase, con su siguiente paso.

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Coordinar con Operaciones y las residencias, dentro de la estrategia que se decida en cada centro específico, para que todo acuerdo cerrado se ejecute sin fricciones (disponibilidad, fechas, condiciones, facturación).

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Detectar tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento en el canal B2B.

Qué buscamos

*Imprescindible:*

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2–5 años de experiencia

📌 Comercial HunterB (Madrid)
🏢 Stephouse
📍 Madrid