El/la
Business Development Manager
será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la
BU Sistemas
, identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.
La posición tendrá un marcado carácter
hunter
, con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores principal en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.
La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
- Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
- Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
- Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
- Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
- Crear y gestionar el pipeline comercial.
- Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
- Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
- Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
- Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
- Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.
Alcance de la posición
La prioridad será la generación de nueva actividad para la
BU Sistemas
.
De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la
BU Manufacturing / Composites
. En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:
- BU Sistemas: 80 %.
- BU Manufacturing / Composites: 20 %.
Las actividades de Defensa seguirán centralizadas desde
Ai Defens
📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Sevilla
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