El/la Key Account Manager será responsable de desarrollar y hacer crecer la actividad comercial dentro de la cartera vigente de clientes de la unidad de negocio
Manufacturing / Composites
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Su principal objetivo será identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades de negocio en las cuentas existentes, fortaleciendo las relaciones comerciales e impulsando el crecimiento de la facturación y la presencia de la compañía en dichos clientes.
La posición combina la gestión estratégica de cuentas, el desarrollo de negocio recurrente y la coordinación interna con los equipos técnicos, de operaciones y de preparación de ofertas.
Principales responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales de la unidad de negocio.
- Identificar nuevas necesidades, proyectos y oportunidades comerciales dentro de las cuentas existentes.
- Incrementar la actividad comercial y la facturación asociada a la cartera asignada.
- Construir relaciones de confianza con interlocutores técnicos, operativos y directivos.
- Elaborar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos.
- Analizar el potencial de crecimiento de cada cuenta y establecer prioridades comerciales.
- Realizar visitas periódicas y mantener una comunicación continua con los clientes.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
- Coordinarse con los equipos de Operaciones, Ingeniería, Producción, Back Office y Backend para garantizar la adecuada preparación de las ofertas.
- Participar en la definición de soluciones y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Realizar el seguimiento de ofertas, negociaciones y cierres comerciales.
- Mantener actualizado el CRM con la información de clientes, oportunidades, previsiones y actividad comercial.
- Elaborar previsiones de ventas y reportar periódicamente la evolución de la cartera.
- Participar en reuniones internas de seguimiento comercial y de negocio.
- Asegurar una adecuada tran
📌 Key Account Manager (Jerez de la Frontera)
🏢 Airtificial Aerospace & Defense
📍 Jerez de la Frontera
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