¿Quieres combinar automatización industrial y desarrollo de negocio para convertir las necesidades de clientes industriales en soluciones y proyectos reales? En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Responsable Técnico/a Comercial de Automatización Industrial para impulsar el desarrollo de negocio en el País Vasco. Buscamos una persona con experiencia técnica en automatización, especialmente en entornos PLC y SCADA, que pueda comprender las necesidades del cliente, definir soluciones técnicamente viables y coordinar la preparación de propuestas hasta su transferencia a los equipos responsables de la ejecución.

Ubicación y modalidad Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: Presencial. Movilidad: Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades de clientes y proyectos.

Tu misión Tu misión será desarrollar oportunidades de negocio en automatización industrial en el País Vasco, combinando conocimiento técnico, orientación comercial y capacidad para construir relaciones de confianza con clientes. Participarás en todo el ciclo técnico-comercial de las oportunidades, desde la identificación de necesidades y la definición de la solución hasta la elaboración de la oferta y la coordinación con los equipos técnicos encargados de su ejecución. La clave de la posición será transformar necesidades industriales en propuestas de automatización realistas, competitivas y ejecutables.

Principales responsabilidades * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en automatización industrial. * Construir y mantener relaciones comerciales con clientes industriales. * Analizar las necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas a sus procesos e instalaciones. * Elaborar ofertas técnico-económicas de automatización, incluyendo soluciones PLC, SCADA e integración de sistemas. * Participar en el estudio técnico y económico de proyectos y licitaciones. * Definir arquitecturas de control y soluciones de automatización en colaboración con los equipos de ingeniería. * Coordinar la preparación de propuestas con ingeniería, operaciones y otros equipos técnicos implicados. * Colaborar con proveedores, fabricantes y partners tecnológicos en la selección y definición de soluciones.



* Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y facilitar su transferencia a los equipos responsables de la ejecución. * Realizar el seguimiento de oportunidades, ofertas, clientes y próximos pasos comerciales.

Perfil que buscamos * Formación universitaria en Ingeniería Industrial, Automatización, Electricidad, Electrónica o una especialidad similar. * Experiencia mínima de 5 años en automatización industrial, especialmente en entornos PLC y SCADA. * Experiencia o interés profesional en desarrollo de negocio, venta técnica o funciones técnico-comerciales. * Experiencia en elaboración de ofertas técnicas y económicas para proyectos industriales. * Conocimientos de programación, configuración o arquitectura de PLC de fabricantes como Siemens, Schneider Electric, Allen-Bradley, Rockwell Automation, Wago o GE Fanuc. * Conocimientos de plataformas SCADA como Wonderware, WinCC, Citect, PCVue u otras soluciones equivalentes. * Conocimientos de comunicaciones industriales, sistemas de control e integración de equipos. * Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones técnicas viables. * Manejo avanzado de herramientas ofimáticas. * Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos asociados a clientes y proyectos. Muy valorable: * Experiencia en proyectos o soluciones de automatización para los sectores del agua, ferrocarril, puertos o aeropuertos. * Experiencia previa en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas industriales. * Experiencia coordinando ofertas o proyectos con equipos multidisciplinares.

Competencias clave * Orientación al cliente y capacidad para construir relaciones de confianza. * Visión de negocio aplicada a proyectos de automatización industrial. * Comunicación técnica y capacidad de negociación. * Autonomía, iniciativa y proactividad. * Orientación a resultados y seguimiento de oportunidades. * Capacidad para coordinar clientes,



ingeniería, operaciones, proveedores y partners tecnológicos. * Planificación y organización de ofertas, reuniones, visitas y proyectos. * Capacidad para tomar decisiones con criterio técnico y comercial.

Qué ofrecemos * Te incorporarás con contrato indefinido a una posición técnico-comercial vinculada al desarrollo de soluciones de automatización industrial. * Trabajarás a jornada completa y participarás en proyectos industriales desde sus primeras fases comerciales y técnicas. * Contarás con formación continua y oportunidades de crecimiento profesional. * Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación. * Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa. * Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras. * Podrás participar, cuando resulte aplicable, en el plan de inversión para personas empleadas en acciones del grupo. * La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, los conocimientos técnicos y la aportación de valor de la persona seleccionada.

Sobre Actemium Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

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Igualdad de oportunidades En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

📌 Responsable Técnico Comercial Automatización (H/M) (Madrid)
🏢 Actemium Spain
📍 Madrid