- Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco.- Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes.- Abrir nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda.- Construir relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level.- Liderar reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con clientes.- Coordinar con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto.- Participar en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition.- Hacer seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen.- Desarrollar relaciones con partners tecnológicos y representar a Glintt Next en eventos del sector.Requirements- Titulación universitaria.- Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT.- Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones.- Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales.- Experiencia en consultoras tecnológicas,



ingeniería o compañías de servicios digitales.- Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal.- Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada.Core CompetenciesDemonstrates expertise in managing strategic client portfolios within the telecommunications sector, with a strong focus on business growth, consultative sales, and relationship building with C-Level stakeholders. Proven ability to coordinate project success and collaborate with technical teams while achieving commercial objectives.Highest-signal resume keywords- Consultative Sales Experience- Strategic Account Management- Business Growth Achievement- Telecommunications Industry Knowledge- Stakeholder Relationship BuildingHard Skills- Business Development- Account Management- Sales Forecasting- Pipeline Management- Project CoordinationSoft Skills- Leadership- Communication- Relationship ManagementCertifications & Qualifications- University DegreeIndustry Keywords- Telecommunications- IT Services- Consulting- Digital Services- Stakeholder Engagement#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager – Telco, Media (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid