En Sesame estamos creciendo a un ritmo récord y nuestro motor de ventas necesita combustible de la más alta calidad. Buscamos un/a Lead Operations Specialist para unirse a nuestro departamento de Revenue Operations (Rev Ops) .
Sabes bien que sin una destacado operativa de datos no hay prospección; sin prospección no hay oportunidades, y sin oportunidades no hay ventas. Si tienes una mente analítica, te apasiona la optimización de procesos y quieres ser el engranaje fundamental de nuestra cadena de valor comercial, esta es tu oportunidad
Tu rol en Lead Ops: Tu foco principal será ayudar al departamento de Outbound Global . Trabajarás para construir, enriquecer y mantener una base de datos impecable, alimentando a nuestro equipo de SDR en los mercados internacionales donde operamos (España, Portugal, LATAM, Italia, Francia, Alemania). Además de liderar las operaciones de Outbound, tendrás un rol transversal apoyando a los equipos de Go-To-Market (GTM), Account Management (KAM) y Eventos/Partnerships con tus habilidades analíticas y de automatización.
Tus responsabilidades:



Foco Outbound Global (Core del rol):
Creación y Cualificación de BBDD: Identificar y validar prospectos objetivo siguiendo las directrices de nuestro Ideal Customer Profile (ICP) a nivel internacional, localizando a los tomadores de decisión clave (Key Decision Makers) dentro de las empresas.
Gestión SDR y Asignación de Lotes: Preparar y distribuir estratégicamente los volúmenes mensuales de cuentas al equipo de ventas (SDR). Dar soporte operativo diario, garantizando la máxima calidad de los leads asignados y resolviendo cualquier incidencia con los datos.
Análisis de Flujos de Venta: Gestionar y categorizar los motivos de descarte o pérdida de las cuentas, ayudando a configurar las automatizaciones de nurturing correctas para poder recuperarlas en el futuro.
CRM y Data Quality: Mantener el CRM (HubSpot) limpio, actualizado y libre de duplicados. Crear reportes y forecast internos para monitorizar

📌 Team Operations Coordinator (Valencia)
🏢 Sesame
📍 Valencia