Funciones:

Formando parte de la Unidad de Sales, sus tareas serán:

- Conocer en detalle las capacidades tecnológicas que ofrece el Centro y diseñar una estrategia para que dichas capacidades impacten en el sector objetivo
- Identificar y proponer el desarrollo de servicios y proyectos que se adapten a las demandas del sector, incluyendo la combinación de diferentes capacidades de cara a ofrecer soluciones diferenciales e innovadoras
- Cumplir con los objetivos anuales de ventas y márgenes
- Desarrollar la venta del portfolio completo de servicios y soluciones que Aimen ofrece al sector.
- Desarrollar acciones de fidelización, potenciando acuerdos y/o relaciones estratégicas a largo plazo con las grandes cuentas garantizando una contratación sostenible en el tiempo
- Participación en la creación y promoción de nuevos productos y/o servicios orientados al sector Defensa
- Implantación de la Estrategia Comercial, de acuerdo con el Plan y los objetivos establecidos.
- Incrementar el negocio en la cartera actual potenciando la venta 360.
- Aumentar la cartera mediante la incorporación continua de nuevas cuentas.
- Coordinarse con las diferentes áreas técnicas, así como con las áreas de back office, calidad y legal, para la confección de las propuestas técnicas.
- Desarrollar una red de colaboradores y OEMs que permitan la venta indirecta
- Cumplimiento del controlling comercial asignado por la Dirección de Estrategia y Desarrollo:



Actualización y cumplimiento del sales forecast, reporting de actividades destacadas, etc.
- Representar al Centro en foros sectoriales tanto a nivel nacional como internacional

Titulación requerida:

- Ingeniería
- Licenciatura científico-técnica.

Conocimientos específicos necesarios:

- Experiencia de más de 5 años en puestos de venta y desarrollo de negocio en empresas industriales con un portfolio de productos y/o servicios técnicos, especialmente en orientados al sector Defensa
- Es indispensable disponer de la experiencia comercial demostrable, tanto en la captación de Nuevos Clientes, como en desarrollo de mercados
- Profesional integro, dinámico, gran capacidad de trabajo, adaptación al grupo, y habilidades para identificar oportunidades de negocio y comunicar con potenciales clientes.
- Inglés nivel alto
- Carné de conducir

Conocimientos valorables:

- Tecnologías de fabricación avanzada
- Automatización y robótica
- Materiales avanzados
- Diseño y simulación

Se ofrece:

- Trabajar en un equipo joven, en un contexto colaborativo y multidisciplinar que te ayudará a desarrollar nuevos conocimientos y habilidades.
- Estabilidad y flexibilidad horaria; modelo híbrido de teletrabajo que te permitirá conciliar tu vida personal.
- Plan de Formación en los ámbitos de especialización.
- Retribución según valía demostrada.
- Incorporación inmediata.

📌 Delegado/a Comercial para el sector Defensa (Galicia)
🏢 AIMEN Centro Tecnológico
📍 Galicia