En Robert Walters estamos buscando un/a
Partner Manager
para incorporarse a una compañía tecnológica SaaS en pleno crecimiento, especializada en soluciones para la gestión de personas y procesos empresariales.

Buscamos un perfil con experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y alianzas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento del negocio a través de partners y liderar un pequeño equipo con foco en resultados.

La persona seleccionada reportará directamente al Head of Revenue y será responsable de definir y ejecutar la estrategia de canal, desarrollar relaciones de largo plazo con partners fundamental y liderar un equipo de 2 personas.

RESPONSABILIDADES
- Definir e implementar la estrategia de crecimiento del canal de partners alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
- Identificar, captar y desarrollar nuevos partners estratégicos.
- Gestionar la relación con los partners existentes, asegurando su activación, crecimiento y fidelización.
- Diseñar planes de negocio conjuntos y establecer objetivos comerciales por partner.




- Liderar y desarrollar un equipo de 2 personas, proporcionando acompañamiento, seguimiento y desarrollo profesional.
- Coordinar acciones con los equipos de Sales, Marketing y Customer Success para maximizar el rendimiento del canal.
- Impulsar programas de enablement y formación para partners.
- Analizar el rendimiento del canal mediante KPIs y proponer acciones de mejora.
- Negociar acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
- Elaborar reporting periódico para Dirección y participar en la definición de la estrategia de Revenue.

REQUISITOS
- Experiencia mínima de 4-5 años en posiciones de Partner Management, Channel Sales, Alliances o Business Development dentro de entornos SaaS o tecnológicos.
- Experiencia gestionando y desarrollando redes de partners.
- Experiencia liderando equipos.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel y negociar acuerdos estratégicos.
- Orientación cla

📌 Partner Manager (Barcelona)
🏢 Robert Walters
📍 Barcelona