Acompañar, motivar y desarrollar a un equipo de Account Executives Small Business

Organizar sesiones 1:1, revisiones de llamadas, coaching y planes de desarrollo individuales

Dar feedback frecuente y accionable

Mejorar discovery, argumentación, gestión de objeciones, negociación y cierre del equipo

Ser responsable del rendimiento global del equipo

Seguir y mejorar indicadores de actividad y conversión, incluidos leads, conversaciones, conversiones, cierres, New MRR, velocidad de cierre, abandono y seguimiento

Analizar resultados mediante dashboards y Salesforce

Preparar previsiones y compartirlas con responsables de Sales

Convertir datos en planes de acción semanales y prioridades operativas

Garantizar la aplicación de la metodología de venta Pennylane

Elevar el conocimiento del producto, contabilidad y ecosistema competitivo

Desarrollar una cultura de venta consultiva

Adaptar y mejorar el playbook Small Business para España

Identificar perfiles de clientes prioritarios y definir discursos, casos de uso y mensajes de valor específicos para España

Crear procesos simples, repetibles y escalables

Definir rituales de equipo, estándares de seguimiento y criterios de calidad

Documentar aprendizajes y compartirlos con Sales Ops, Marketing, Product y otras partes interesadas

Mejorar el funnel de adquisición y la experiencia de suscripción online

Convertir cambios regulatorios de facturación electrónica en oportunidades de adquisición

Asegurar el uso riguroso y homogéneo de Salesforce y la calidad de los datos





Mantener una visión clara del pipeline y prioridades comerciales

Estructurar las jornadas del equipo entre llamadas, seguimiento, administración, reuniones y formación

Colaborar con Marketing, Sales Ops, Product, Customer Success y Finance

Transmitir y priorizar comentarios de clientes

Representar la voz del cliente español dentro de Pennylane

Requirements

Experiencia confirmada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, software de gestión o servicios tecnológicos

Primera experiencia de management, coordinación o acompañamiento de un equipo comercial

Experiencia en coaching, revisión de llamadas y seguimiento de indicadores comerciales

Capacidad para trabajar con objetivos de New MRR, conversión, volumen y eficiencia comercial

Conocimiento de venta consultiva: discovery, qualification, demo, objection handling, negotiation y closing

Capacidad para combinar visión estratégica y orientación a la ejecución

Destacado organización y rigor en el seguimiento de oportunidades

Buen dominio de Salesforce u otro CRM

Capacidad para analizar datos y convertirlos en decisiones operativas

Muy buenas habilidades de comunicación y escucha

Español nativo o bilingüe

Inglés profesional hablado y escrito





Interés por la tecnología, los productos SaaS y las problemáticas financieras de pequeñas empresas

Mentalidad de builder y gusto por construir procesos

Capacidad para trabajar en un contexto internacional y en constante evolución

Humildad, curiosidad, energía y capacidad para recibir y dar feedback

Comprensión de la facturación local española, IVA, IRPF, NIF, conexiones bancarias, necesidades de autónomos y VeriFactu

Core Competencies Demonstrates expertise in B2B sales management, particularly in SaaS and fintech environments, with a strong focus on coaching, performance metrics, and consultative selling techniques. Proficient in Salesforce for data analysis and operational decision-making, while fostering a culture of continuous improvement and effective communication.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales Experience

Salesforce Proficiency

Coaching and Team Development

Consultative Selling Techniques

Data Analysis and Operational Decision-Making

Hard Skills

B2B Sales

Sales Coaching

Consultative Selling

Data Analysis

Performance Metrics

Sales Forecasting

Objection Handling

Negotiation

Closing

CRM Management

Soft Skills

Excellent Communication

Active Listening

Organizational Skills

Feedback Reception and Delivery

Curiosity

Industry Keywords

SaaS

Fintech

Small Business

Billing Regulations

Spanish Taxation

Customer Success

Tools & Technologies

Salesforce

Dashboards

CRM Systems

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📌 Sales Team Lead – SME (Madrid)
🏢 Jobtailor
📍 Madrid