Nuestro cliente es...
Una compañía tecnológica independiente, especializada en soluciones para ayudar a grandes organizaciones a afrontar retos complejos de sostenibilidad, reporting y gestión ESG. En plena etapa de crecimiento y expansión internacional, busca reforzar su equipo comercial con un perfil senior capaz de abrir grandes cuentas, construir relaciones de alto nivel y liderar procesos de venta consultiva de principio a fin.

Misión

Liderar la apertura y el desarrollo de grandes cuentas en España y Latinoamérica, con especial foco en México, transformando retos de negocio complejos en oportunidades comerciales de alto impacto.

La misión de la posición será entender profundamente el contexto y las necesidades del cliente, identificar dónde existe una posibilidad real de generar valor y construir, junto con los equipos internos, una propuesta sólida y viable que acompañe al cliente desde el diagnóstico inicial hasta la firma del contrato.
No buscamos a alguien que venda únicamente una licencia o un producto. Buscamos a un/a Key Account Manager capaz de construir proyectos,



generar confianza con interlocutores senior y liderar procesos comerciales complejos con múltiples decisores.

El reto

La compañía quiere recuperar y reforzar la esencia de la venta consultiva: entender de verdad qué le duele al cliente, qué es prioritario, qué puede ejecutar, quién toma las decisiones y qué ocurre si no actúa.

KAM será responsable de convertir ese conocimiento en una estrategia comercial clara, movilizando a preventa y expertos internos para desarrollar soluciones que respondan al problema real del cliente y asegurando la coherencia entre lo que se promete y lo que finalmente puede entregarse.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos logos y generar oportunidades comerciales de forma directa, complementando los leads proporcionados por el equipo SDR.
• Investigar en profundidad cada cuenta, su contexto de negocio y sus principales interlocutores antes de cada aproximaci

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
🏢 Gt Global Talent
📍 Madrid