DONOSAC cuenta con más de 30 años de trayectoria en el mercado, avalados por una gestión sólida, solvencia empresarial y una evolución constante. Nuestra experiencia y capacidad de adaptación nos han permitido consolidarnos como una empresa estable, competitiva y en continuo crecimiento. Para seguir en esta línea, queremos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Negocio con el fin de impulsar su crecimiento a nivel nacional, desarrollando nuevas oportunidades comerciales especialmente vinculadas a los sectores de alimentación, retail, foodservice y take away.

¿Qué te ofrecen?
• Proyecto con impacto directo: Tendrás un papel protagonista en el crecimiento comercial de DONOSAC y en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad de construcción: Participarás activamente en la identificación de nuevos mercados, clientes y oportunidades, ayudando a definir hacia dónde debe evolucionar comercialmente la compañía.
• Autonomía y responsabilidad: Tendrás margen para organizar tu actividad comercial, priorizar cuentas y desarrollar nuevas vías de entrada al mercado.
• Visión global del negocio: Trabajarás cerca de la dirección y tendrás contacto directo con clientes, mercado y diferentes áreas de la organización.
• Desarrollo nacional: Gestionarás oportunidades y clientes en diferentes puntos de España, adquiriendo una visión amplia del mercado.
• Proyecto con recorrido: Te incorporarás a una posición pensada para contribuir de forma relevante al crecimiento y posicionamiento futuro de la compañía.

¿Cómo será tu día a día?
• Analizarás el mercado e identificarás sectores, clientes y oportunidades con potencial para DONOSAC.
• Prospectarás y abrirás nuevas cuentas, generando relaciones con interlocutores clave.
• Visitarás clientes a nivel nacional para detectar necesidades,



presentar soluciones y desarrollar nuevas oportunidades.
• Gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Elaborarás propuestas comerciales y negociarás condiciones buscando relaciones rentables y sostenibles. Para ello es relevante que la persona posea conocimientos de análisis de costes y rentabilidades, con visión de negocio.
• Desarrollarás especialmente los mercados de alimentación, foodservice, retail, distribución, horeca y take away.
• Harás seguimiento de clientes y oportunidades, analizando también mercado, competencia y tendencias.
• Participarás en ferias y eventos y contribuirás a definir la estrategia comercial y de posicionamiento de DONOSAC.
• Mantendrás una presencia muy activa en cliente, viajando de forma habitual a nivel nacional.

Encajarás en esta posición si...
• Aportas formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar. Se requiere nivel alto de inglés, valorando otros idiomas.
• Cuentas con experiencia comercial y/o en desarrollo de negocio B2B, especialmente en apertura de nuevos clientes.
• Se valorará si has trabajado en alimentación, gran consumo, retail, foodservice, horeca, distribución, packaging o sectores relacionados.
• Tienes mentalidad hunter y experiencia generando negocio, no solo gestionando cartera.
• Combinas visión de mercado con capacidad para convertir oportunidades en acciones comerciales.
• Destacas por tu capacidad de negociación, influencia y construcción de relaciones de confianza.
• Eres una persona autónoma, organizada, orientada a resultados y cómoda desarrollando negocio desde cero.
• Tienes disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional y buscas un proyecto que combine estrategia y actividad comercial operativa.

📌 RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO (DONOSAC) (San Sebastián)
🏢 BATEA
📍 San Sebastián