Business Development Manager – Release Liners

Impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales, la gestión de clientes estratégicos y la expansión de la presencia de la compañía en el mercado europeo de release liners, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Responsabilidades Principales
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y clientes en los mercados europeos.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes estratégicos, fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.
Elaborar y ejecutar planes comerciales alineados con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Negociar contratos y acuerdos comerciales optimizando márgenes y rentabilidad.
Analizar tendencias de mercado, actividad de la competencia y oportunidades de desarrollo de producto.
Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada la información en el CRM.
Realizar seguimiento de previsiones de ventas, indicadores comerciales y resultados.
Coordinar pruebas de producto y proyectos con clientes en colaboración con los equipos de Calidad, I+D y Operaciones.
Traducir las necesidades técnicas y comerciales de los clientes en requisitos internos.
Apoyar la gestión de reclamaciones e incidencias desde una perspectiva comercial y técnica.




Participar en el lanzamiento y promoción de nuevos productos y soluciones.
Colaborar en la definición de estrategias comerciales, de marketing y de expansión de mercado.
Cualificaciones y Formación
Grado Universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o similar.
Experiencia
Experiencia mínima de 3 a 5 años en desarrollo de negocio o ventas técnicas en sectores como release liners, papeles especiales, films o adhesivos.
Experiencia en negociación comercial, gestión de cuentas estratégicas y captación de nuevos clientes.
Experiencia en entornos internacionales y mercados europeos.
Conocimientos
Desarrollo de negocio y gestión comercial B2B.
Técnicas de venta consultiva y negociación de contratos.
Gestión de CRM y seguimiento de oportunidades comerciales.
Conocimiento del mercado de release liners, papeles especiales o industrias relacionadas.
Gestión de previsiones de ventas e indicadores comerciales.
Competencias Principal
Orientación al cliente y al negocio.
Capacidad de negociación e influencia.
Comunicación y presentación efectiva.
Pensamiento estratégico y visión de mercado.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Autonomía y proactividad.
Capacidad para desarrollar relaciones de confianza con clientes y colaboradores.
Trabajo en entornos internacionales y multifuncionales.

📌 Business development manager (Andoáin)
🏢 ITASA
📍 Andoáin