En IONOS Cloud buscamos a alguien que quiera formar parte de uno de los proveedores cloud líderes en Europa, referente en soberanía digital europea, en un momento de crecimiento excepcional: nuestro equipo ha multiplicado su facturación más de un 300 % respecto al año anterior. Tu trabajo será principal para seguir escribiendo esa historia.
Tu misión
- Captar y generar nuevos Partners del ecosistema tecnológico —ISVs y MSPs— (perfil marcadamente hunter
, ~80 % del rol).
- Desarrollar y hacer crecer la cartera de Partners existentes mediante upselling y nuevas oportunidades (~20 %
farming
).
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio junto al Partner, apoyándote en nuestro portfolio de productos cloud para llegar al cliente final.
- Impulsar la generación de demanda a través de iniciativas conjuntas con Partners (workshops, eventos, ferias).
- Contribuir al desarrollo del Programa de Partners: cualificación, acompañamiento y crecimiento de la red.
Nos encantará contar contigo si…
- Tienes al menos 2-3 años de experiencia en ventas B2B en el entorno IT, idealmente en Cloud (IaaS, PaaS, SaaS) y dentro del ecosistema de Partners.
- Dominas la venta consultiva B2B y estás cómodo/a con ciclos de venta variables (2 a 6 meses).
- Eres una persona extrovertida, orientada a objetivos, autónoma, resolutiva y estructurada en los procesos.
- Tienes grandes dotes de captación y disfrutas trabajando en equipo y bajo presión.
- Aportas una red de contactos o cartera de clientes (muy valorable).
- Tienes disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual y cuentas con carnet y vehículo.
- Formación comercial, idealmente orientada a IT; certificaciones cloud serán un plus (no imprescindibles).
- Manejo de inglés para la interacción con compañeros internacionales (el día a día es en castellano).
Qué ofrecemos
- Un proyecto en plena expansión dentro de un líder europeo en cloud soberano.
- Plan de formación continua: formación de producto, Cloud Academy y certificaciones.
- Onboarding estructurado (herramientas internas, CRM, Programa de Partners).
- Modelo híbrido, eventos corporativos y cultura abierta e internacional.