Descripción del trabajo - Business Development Director - Sector TelCo GFT es una compañía pionera en transformación digital. Diseñamos soluciones de negocio centradas en la inteligencia artificial (AI-Centric), modernizamos infraestructuras de TI y desarrollamos sistemas core de nueva generación para líderes del sector bancario, asegurador e industrial. En estrecha colaboración con nuestros clientes, desafiamos los límites para ayudarles a alcanzar todo su potencial.

Buscamos un/a Business Development Director con sólida experiencia en el sector TelCo en la venta de servicios de consultoría y soluciones IT, que lidere el crecimiento del negocio dentro de una de las cuentas más estratégicas del mercado español La persona será responsable de identificar y maximizar oportunidades dentro de cuenta existentes y nuevas cuentas, impulsando su crecimiento, rentabilidad y posicionando a la compañía como partner de referencia a largo plazo. Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. Construir relaciones de confianza con stakeholders principal, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital.

Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc…) Liderar el “end to end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. Posicionarse como asesor estratégico del cliente,



entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio.

Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads. Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector TelCo, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.

Experiencia contrastada en desarrollo de negocio en el sector TelCo, trabajando con clientes Top 3 en España.

Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores. Conocimiento de los principales retos del sector TelCo a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.

Experiencia en gestión de P&L; o responsabilidad económica de cuentas. Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo.

Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel Funcional y técnico Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo. #

📌 Business Development Director - Sector Telco (Madrid)
🏢 Gft
📍 Madrid