Misión del puesto

El/la Business Development Manager será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la BU Sistemas , identificando, desarrollando y convirtiendo nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un marcado carácter hunter , con foco en la prospección, la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes y el desarrollo de relaciones con partners e interlocutores clave en sectores tecnológicos, industriales, aeroespaciales y de defensa.

La gestión y fidelización de los clientes actuales continuará siendo responsabilidad de los equipos de Operaciones, los Project Managers y la Dirección Ejecutiva.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan de captación de nuevos clientes.
- Identificar mercados, segmentos y organizaciones objetivo.
- Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y partners.
- Realizar prospección activa mediante visitas, reuniones, eventos y redes profesionales.
- Detectar necesidades de negocio y oportunidades de colaboración.
- Crear y gestionar el pipeline comercial.
- Organizar reuniones de descubrimiento y presentar las capacidades de la compañía.
- Coordinar con los equipos técnicos y de Operaciones la preparación de soluciones y ofertas.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
- Participar en negociaciones, concursos, licitaciones y acuerdos comerciales.
- Representar a la compañía en ferias y eventos sectoriales.
- Mantener actualizado el CRM y reportar la actividad y previsión comercial.
- Coordinar la transición de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Operaciones.

Alcance de la posición La prioridad será la generación de nueva actividad para la BU Sistemas . De forma adicional, podrá prestar apoyo comercial a la BU Manufacturing / Composites .



En caso de establecerse un modelo compartido, la dedicación orientativa será:

- BU Sistemas: 80 %.
- BU Manufacturing / Composites: 20 %.

Las actividades de Defensa seguirán centralizadas desde Ai Defense , bajo la responsabilidad de Rafael García. El/la Business Development Manager podrá colaborar en este ámbito en coordinación con Ai Defense y la BU correspondiente.

Perfil requerido

- Experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de nuevos clientes.
- Experiencia en apertura de mercados y generación de oportunidades desde cero.
- Conocimiento de ciclos de venta largos y procesos comerciales complejos.
- Experiencia en sectores tecnológicos, industriales, de ingeniería, sistemas, defensa o aeroespacial.
- Capacidad para identificar interlocutores y abrir oportunidades en organizaciones objetivo.
- Experiencia en venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
- Capacidad para trabajar con equipos técnicos en la preparación de propuestas.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia.
- Nivel alto de inglés.
- Se valorará experiencia en licitaciones, contratación pública o concursos.

Indicadores de éxito

- Nuevos clientes potenciales y oportunidades cualificadas.
- Número y calidad de reuniones comerciales.
- Valor y cobertura del pipeline.
- Ratio de conversión y ofertas presentadas.
- Facturación obtenida de nuevos clientes.
- Nuevos mercados o segmentos abiertos.
- Alianzas estratégicas desarrolladas.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.
- Calidad y actualización del CRM.

¿Qué ofrecemos?

- Contrato indefinido.
- Jornada laboral de 7:00 a 15:00 h.
- Sistema de comisiones vinculado a resultados.
- Oportunidades de crecimiento cualificado.
- Incorporación a un entorno industrial y tecnológico con proyectos de alto valor añadido en fabricación avanzada y materiales compuestos.

📌 Business Development Manager (Sevilla)
🏢 Airtificial Aerospace u0026 Defense
📍 Sevilla